Sales Associate - CDI

À propos

AGOA (Aircraft Ground Operations Assistant) est une solution SaaS qui accompagne les acteurs du transport aérien dans l’amélioration de la performance et de la fiabilité des opérations au sol. En optimisant l’ensemble des processus entre l’atterrissage et le décollage d’un avion, AGOA contribue à des opérations plus fluides, plus ponctuelles et plus durables dans les aéroports du monde entier.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une équipe de passionnés qui se donne “à fond” pour ses clients,

  • Une équipe commerciale à construire!

  • Une croissance rapide (+50 % par an) qui ouvre à des évolutions professionnelles,

  • Un environnement de travail stimulant et technique, au cœur du transport aérien,

  • Une ouverture internationale avec des déplacements fréquents,

  • Nos bureaux idéalement situés dans le 2ème arrondissement de Paris,

  • L’opportunité d’avoir un impact rapide et fort au sein de l’entreprise,

  • Télétravail ponctuel et flexible.

Mais aussi

  • Mutuelle Alan prise en charge à 50%

  • Tickets restaurants Swile pris en charge à 50%

  • Gymlib pour la pratique du sport

  • Équipements de pointe

  • Budget individuel de 200 euros par an pour l’achat de fournitures ou de formations

  • 2 séminaires par an en off-site

Descriptif du poste

En tant que Sales Associate, tu intégreras notre équipe OSS (Operations, Sales, and Support) qui gère les phases de vente, de déploiement, et de suivi de notre solution chez les clients.

Tu joueras un rôle clé dans le développement commercial: responsable de la prospection, de la qualification des leads et de la gestion des relations prospects. Ton objectif principal sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en gérant les prospects lors du cycle de vente.

Les missions :

  • Prospection et Qualification des Leads :

    • Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels via des campagnes d’emails, messages LinkedIn et des appels téléphoniques
    • Participer à des salons de l’industrie à travers le monde (Singapour, US, Canada, Amsterdam…)
    • Qualifier les leads en évaluant leurs besoins et leur potentiel d'achat.
    • Mettre en place une stratégie afin de booster les recommendations et les mises en relation par nos clients existants
    • Participer à la création de contenus marketing (brochures, présentations, etc.) pour soutenir les efforts de vente.

  • Présentation des Produits/Services :

    • Organiser des rendez-vous qualifiés avec les prospects les plus intéressants
    • Présenter nos produits/services aux clients potentiels de manière claire et convaincante lors des premiers rendez-vous, en lien avec les équipes Ops
    • Répondre aux questions des prospects et fournir des informations détaillées sur nos offres.
    • Travailler avec l’équipe Ops pour le suivi et la mise en place de projets pilotes payants

  • Suivi des prospects tout au long du funnel de vente:

    • Travail avec le cofondateur pour la mise en place du CRM de l’entreprise afin de s’assurer que les informations sur les clients et les prospects soient précises et à jour.
    • Relance des prospects et suivi jusqu’à la signature
    • Utiliser les données du CRM pour analyser les performances de vente et ajuster les stratégies en conséquence.

Profil recherché

  • Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, niveau Master II.

  • 1 à 2 ans d’expérience dans un poste similaire

  • Vous vous reconnaissez dans les valeurs telles que l’engagement, la volonté de bien faire, la responsabilité, la confiance, l’écoute, et la satisfaction client.

  • Esprit d'équipe et attitude positive.

  • Excellentes compétences relationnelles et capacité d’écoute active.

  • Ouverture d’esprit et volonté de travailler avec des personnes de différentes cultures

  • Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit.

Les “plus” appréciés :

  • La maîtrise d’une autre langue est un plus.

  • Maîtrise de HubSpot

  • Une expérience dans le secteur du transport aérien est un atout, mais nous recherchons avant tout une personne curieuse, orientée client, et à l’aise socialement pour tisser rapidement des liens avec nos utilisateurs.

Process de recrutement

  1. Premier échange en visio de 30 à 45 minutes, pour faire connaissance et répondre aux premières questions.

  2. Entretiens en présentiel avec les responsables de pôles

  3. Cas pratique d’une heure + restitution au bureau

  4. Entretiens de courtoisie en présentiel avec les membres de l’équipe

  5. Bienvenue à bord

Si tu as une question, n’hésite pas à envoyer un mail à recruitment@tarmactechnologies.com

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail partiel possible
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