Le/la Growth Hacker - Marketing pilote l’exécution des stratégies d’acquisition digitale, de branding, de communication et de marketing opérationnel, en lien étroit avec le VP Partnerships, à qui il/elle reporte directement.
Véritable partenaire de croissance des équipes Sales — notamment SMBs — il/elle co-construit et déploie des campagnes d’acquisition ciblées, conçoit les stratégies de prospection digitale, et veille à l’optimisation continue du coût d’acquisition client (CAC).
Il/elle intervient également en amont du cycle commercial en assurant la qualification initiale des leads entrants, via des filtres rapides de scoring et d’éligibilité avant transmission aux équipes Sales appropriées.
Missions principales
Stratégies d’acquisition & Growth hacking
Déployer des campagnes multicanales (emailing, ads, SEO, webinars, content, automation…).
Identifier et expérimenter de nouveaux leviers (scraping, viral loops, APIs, etc.).
Structurer et itérer les playbooks de prospection en lien avec les Sales SMBs.
Mettre en place des workflows de nurturing adaptés aux différents segments.
Qualification & scoring des leads inbound
Mettre en place un process de qualification rapide (ICP, fit, intent) et assurer le bon transfert aux Sales.
Optimiser les outils CRM (HubSpot) et automatiser le parcours inbound.
Marketing opérationnel & contenus
Créer des supports de contenu impactants : landing pages, cas clients, vidéos, infographies, etc.
Adapter les contenus par segment, géographie et persona (régulés, fintech, govtech, etc.).
Participer à la préparation des salons, événements, webinars, campagnes partenaires, en collaboration avec le VP Partnerships.
Garantir la cohérence des messages marketing et sales et maintenir une bibliothèque centralisée à jour.
Veille, analyse et optimisation continue
Assurer une veille concurrentielle, marché, réglementaire, technologique, et identifier les sujets à forte valeur à relayer dans les communications ShareID.
Suivre les KPIs marketing, analyser la performance et formuler des recommandations.
Documenter les tests (A/B, benchmarks…) et en extraire des recommandations concrètes.
Collaboration interne
Travailler en coordination directe avec le Sales Executive SMBs sur les stratégies d’acquisition et la prospection SMBs et ponctuellement avec les équipes Sales Executive LBs et LMBs pour ajuster les contenus et campagnes selon les besoins spécifiques remontés du terrain.
Reporter directement et régulièrement avec le VP Partnerships en remontant les avancées, les résultats, les signaux faibles et les recommandations.
KPIs clés
Nombre de leads qualifiés générés (MQL/SQL).
Taux de conversion par canal et segment d’acquisition.
Réduction continue du CAC SMBs.
Taux d’engagement des campagnes outbound & inbound.
Nombre et impact des contenus produits (trafic, conversions).
Taux d’activation et de nurturing des leads dans HubSpot.
Implication et impact sur les campagnes partenaires et actions globales de branding.
