À propos
Personne n’aime prospecter, pourtant c’est ce qui fait vivre le business. Les juniors ont peur de décrocher, les seniors n’ont plus l’habitude, et sans méthode ni suivi, ça ne dure jamais.
Chez Culturelive, on commence par un diagnostic de l’organisation commerciale, on construit avec nos clients un playbook de prospection et on paramètre leurs outils existants (ex: CRM) pour qu’ils servent vraiment la chasse. Nos coachs terrain viennent ensuite restructurer les rituels hebdo de prospection et former les commerciaux sur le terrain, en s’appuyant sur Clive, notre outil d’animation. Une fois la culture installée, ils passent le relais aux managers internes, qui prennent Clive en main pour continuer à faire vivre la prospection au quotidien, sans nous.
Résultat : une organisation de prospection structurée, des rituels qui tiennent dans le temps, et une donnée claire pour le prouver. Notre objectif, c’est que la prospection redevienne un réflexe normal, pas une corvée qu’on évite.