Notre méthode fonctionne, notre outil se déploie, et notre portefeuille clients grossit vite. La prochaine étape, c'est de structurer une vraie BU opérationnelle de Sales Coachs, de collecter et piloter la data terrain et nourrir l'outil de stimulation des rituels et des soft skills de chasse.
Ce rôle n'existe pas encore. Tu vas le définir autant que l'occuper.
Tes missions:
Prendre la tête de la BU Coach Culture Prospection. Tu es à la fois l'architecte de l'équipe, le garant de la méthode sur le terrain, et tu fais le lien avec l'outil qui permet de scaler la discipline et la chasse.
Piloter l'équipe de Sales Coachs Tu recrutes les bons profils — des experts complémentaires en stratégie commerciale, structuration outil, formation et animation. Tu les onboardes, tu les montes en compétence sur la méthode Culturelive, tu les évalues. Tu organises la bande passante, tu alloues les missions, tu arbitres les priorités. Tu sais qu'un squad bien calibré bat n'importe quel profil parfait.
Rester le premier doer de la BU Tu ne pilotes pas depuis le haut. Tu mènes les diagnostics les plus complexes, tu animes certains rituels en direct, tu es sur le terrain chez les clients stratégiques. Les coachs t'observent travailler autant qu'ils t'écoutent en réunion. La culture du #GetOnTheGround, c'est toi qui la portes en premier.
Collecter, structurer et valoriser la data clients C'est ce qui différencie cette BU d'un cabinet de conseil classique. À chaque mission, tu t'assures que la data est collectée proprement : KPIs du cycle de prospection extraits du CRM, évaluations de compétences, taux d'engagement sur les rituels, résultats des stimulations comportementales. Tu l'analyses, tu identifies les patterns, tu produis des insights actionnables. Et tu les feeds à la plateforme pour que l'IA s'améliore et que les workflows de stimulations des comportements deviennent plus pertinentes client après client.
Garantir le ROI et la satisfaction clients Tu portes la relation avec les décideurs (DirCo, DG) dans les comités stratégiques trimestriels. Tu pilotes les comités opérationnels mensuels avec les coachs. Tu construis une logique de succès fee assumée.
