Responsable Avant-Vente IA

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 03 mars 2025
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À propos

Startup française créée en 2015 et pionnière de l’IA, Craft AI s'est fixé pour objectif de sécuriser et de faciliter la mise en production des modèles d’IA. Nous permettons aux entreprises d'expérimenter en conditions opérationnelles et de déployer en un temps record des applications d'IA avec tout l'outillage de la production. De plus, nous aidons les entreprises ayant des enjeux de souveraineté et de sécurité à exploiter le plein potentiel de l’IA dans un cadre de confiance et de frugalité énergétique.

Craft AI a lancé en 2023 une plateforme de MLOps / LLMOps permettant aux équipes Data & Tech d'entraîner, de déployer et de monitorer tout type d'applications d'IA : IA traditionnelle (Machine Learning, Deep Learning) ou IA générative (LLM). La plateforme est disponible sur tous les clouds providers et notamment les clouds souverains S3NS, Scaleway.

Craft AI a lancé en 2024 Craft GPT, un chatbot conversationnel destiné aux équipes business permettant d'utiliser tout le potentiel de l'IA génératif dans un cadre souverain, sécurisé et adapté aux usages d'entreprise. Les utilisateurs ont accès au LLM de leur choix (sous API ou open-source) et peuvent facilement personnaliser les modèles pour qu'ils répondent précisément à leurs enjeux d'entreprise (RAG, fine-tuning, agents).

Craft AI a levé 17 millions d’euros pour développer ses équipes Sales, Tech, Produit & Marketing. Nous recherchons activement des talents pour accompagner notre croissance et rejoindre un projet passionnant !

Descriptif du poste

Craft AI permet aux entreprises de créer des agents IA performants, personnalisés pour leurs besoins et dans un cadre de confiance. Associez facilement n’importe quel modèle de langage avec divers outils (recherche dans un base documentaire, extraction d'informations d’une image, écriture dans une base de données…) afin d’automatiser de nombreuses tâches. Nous aidons nos clients à booster la productivité de leurs équipes grâce à l’IA générative, tout en garantissant une stricte confidentialité des données et une totale souveraineté technologique. Faites le choix d’une IA performante et responsable avec Craft AI.

 Nous fournissons une plateforme conviviale et intuitive qui permet de transformer facilement les idées en actions et qui favorise une culture de la créativité, de l’expérimentation puis du passage maitrisé en production grâce au déploiement simplifié de modules et au monitoring de la performance dans un cadre totalement sécurisé.

 Nous développons une forte culture d’entreprise : notre équipe de 30 personnes est un mélange de talents pluridisciplinaires, unis par l’esprit pionnier et l’ambition de construire un leader global de l’IA de confiance.

 Nous préparons un développement international : nous souhaitons initier une expansion internationale en adressant les marchés européen et nord-américain.

 Vous serez un élément essentiel de cette mission, en utilisant votre expertise technique pour démontrer comment notre plateforme peut aider les clients à résoudre les défis complexes de leur roadmap IA, atteindre leurs objectifs et faire progresser leur entreprise.

Profil recherché

Votre mission :

- Etre un « champion » pour les clients et les collègues, agissant en tant qu'architecte de solution expert et conseiller de confiance de nos clients en : 

  • identifiant et cadrant les cas d’usage des prospects,

  • proposant des phasages de développement et des architectures recommandables,

  • quantifiant les coûts et bénéfices des solutions proposées (évaluation du ROI),

- Développer des stratégies d'engagement client en partenariat avec les account managers de l’équipe commerciale.

- Influencer les parties prenantes à tous les niveaux par le biais d'engagements complexes avec l'écosystème Cloud, en veillant à ce qu'ils soient enthousiasmés par la vision et la stratégie de Craft AI.

- Fournir à l’équipe Produit de Craft-AI des éclairages sur les besoins techniques du marché et des prospects rencontrés, pour améliorer en continu le positionnement du produit de Craft-AI,

- Contribuer au développement de cas d'utilisation spécifiques à l'industrie, de modèles de retour sur investissement et d'architectures de solutions,

- Engager les équipes techniques de Craft AI en développant des démonstrations et documents destinés aux clients, en animant des ateliers, des séminaires et des évènements avec nos partenaires.

Ce que nous recherchons :

Plus de 5 ans d'expérience dans l'interaction avec les clients dans le cadre d'avant-ventes techniques et de cycles de vente complexes. 

Capacité à fournir des solutions techniques pour les besoins spécialisés des clients, à naviguer dans un paysage concurrentiel et à influencer les cadres de niveau C 

Expertise pratique de la conception d'architectures data complexes et de solutions de plateforme(s) cloud publique(s).

Expérience préalable du développement dans un langage de programmation de base (par exemple, Python, Java, Scala) et des problématiques liées à l’intelligence artificielle.

Une expertise sectorielle dans les secteurs de l'énergie, des services publics et/ou de la banque/assurances (c'est-à-dire une connaissance des principales tendances industrielles, des technologies émergentes et des offres concurrentielles dans un ou plusieurs de ces secteurs), serait un atout.

Process de recrutement

1 entretien téléphonique de 30 mn

3 entretiens en présentiel

1 panel

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 mars 2025
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail partiel possible
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