Sales B2B Senior

🍀 Chance, l’entreprise à mission sociale

Chance est une communauté d’entraide et une méthode pour permettre à chacun-e, quel que soit son passé, de trouver sa place dans le monde du travail, et donc dans la Société. Le président d'Honneur de Chance est le Prix Nobel de la Paix Muhammad Yunus, qui a fait de sa vie un combat contre la pauvreté et l'égalité des chances.

Chance vient de fêter ses 10 ans, et vient de lancer sa 3e activité : l’agence de dating pro.

Forts de 15 000 membres dans la communauté d’entraide, qui se donnent des coups de pouce pros tous les jeudis à travers l’initiative 3 minutes pour les autres, et des 38 000 personnes accompagnées par les programmes de coaching et d’accompagnement de carrière ces dernières années, Chance lance sa 3e brique complémentaire à savoir son activité de recrutement au travers d'un modèle totalement innovant : une agence de dating pro : pour permettre de mettre en relation directement des managers qui recrutent et des candidat-es.

🎯 Descriptif du poste

Ce projet d’agence de dating pro est la priorité de Chance en 2025, et une équipe projet est mobilisée spécifiquement sur ce projet, menée par le ceo avec notamment la co-fondatrice et le VP Engineering.

Nous recherchons un·e Lead Business Developer pour développer notre activité de recrutement en Île-de-France, une opportunité en or sur le lancement d'un nouveau produit inédit !

Ton objectif : identifier, contacter, et convaincre des entreprises de 50 à 1000 salarié·es, d’adopter le service de dating pro, dans leurs départements Customer Success, Sales, et Ressources Humaines, pour permettre à leurs managers qui peinent à recruter à valoriser leurs offres, et pouvoir rencontrer les bons candidats sur la plateforme Chance. Tu recevras des leads entrants générés par l’équipe Growth et seras aussi en charge de développer ta propre pipeline.

Responsabilités : 

> Utilisation des outils CRM et d’automatisation pour gérer ta pipeline et maximiser tes performances (Hubspot, Lemlist..)

> Démonstration de valeur : Tu identifies les besoins des managers et leur présentes notre plateforme de manière convaincante.

> Closing de nouveaux contrats : Tu négocies et finalises les ventes en autonomie.

> Accompagnement des prospects générés par l’équipe Growth, tout au long du processus de vente.

Tu travailleras étroitement pour la Génération de leads avec Arnaud qui travaille sur le développement du projet Dating pro et Romain et Amel, Commerciaux et tu reporteras à court terme hiérarchiquement à Ludovic, CEO de Chance.

Profil recherché

> Tu es un·e chasseur·se avec une forte appétence pour la prospection B2B, prêt à décrocher le téléphone pour faire grossir ta pipeline.

> Tu as plus de 3-4 années d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans un environnement de vente de solutions SaaS et/ou RH.

> Tu es à l’aise avec les outils de CRM et d’automatisation.

> Tu aimes convaincre, tisser des relations solides et créer des opportunités.

> Tu as une approche consultative et tu as conscience que vendre une solution, c’est avant tout comprendre les besoins humains derrière.

> La mission sociale de Chance - à savoir permettre à chacun-e de dépasser les barrières qui l’empêchent de trouver sa place dans la monde du travail, et donc dans la Société - résonne pour toi.

Pourquoi rejoindre Chance ? 

Une équipe bienveillante où chacun est écouté et valorisé

Des bureaux en plein coeur de Paris

Des opportunités d'évolution pour accompagner ta progression

Une mutuelle Alan prise en charge à 100%

Du télétravail régulier

🌈 Prêt(e) à rejoindre une entreprise qui mise sur le potentiel humain ?