Beev est une entreprise leader dans le domaine de la mobilité électrique, facilitant la transition énergétique vers les véhicules électriques pour les particuliers et les professionnels. Avec un engagement fort pour l'écologie, Beev offre une plateforme complète intégrant la vente de véhicules électriques en leasing, l'installation de bornes de recharge, et un accompagnement personnalisé par une équipe d'experts dédiée.
Le Team Lead Sales Senior est responsable de la performance commerciale B2B et de l’encadrement d’une équipe de sales B2B2C.
Il joue un rôle clé dans la conquête et le développement de clients B2B, tout en garantissant l’efficacité et la montée en compétence des équipes orientées B2B2C. Il assure la cohérence des process, la culture sales et l’atteinte des objectifs globaux de marge brute.
Dimension B2B :
Garantir l’atteinte des objectifs mensuels (closing, marge brute, activation client, churn)
Travailler en lien avec les SDR/BDR pour assurer la cohérence du funnel
Participer à la structuration du CRM et aux projets transverses Sales
Dimension B2BC :
Encadrer, coacher et animer une équipe de sales B2C (closers, CSM).
Suivre les KPIs quotidiens et animer les rituels commerciaux (stand-up, forecast, 1:1, plan d’action trimestriel (Victory Plan)
Créer et faire appliquer les meilleures pratiques de vente et de relation client (pitch, gestion objections, relance, onboarding)
Garantir l’atteinte des KPIs mensuels B2C : volume de closing, marge brute, activation client, churn.
Instaurer une culture de performance et d’exigence.
Identifier les besoins de formation, recruter et onboarder les nouvelles recrues.
5 à 8 ans d’expérience en vente, dont au moins 2 ans en management d’équipes commerciales.
Expérience solide en closing B2B avec des résultats prouvés.
Connaissance ou expérience de la gestion d’équipes B2B2C.
Capacité à gérer des cycles de vente courts (B2B2C) et moyens/longs (B2B).
Expérience en environnement startup ou scale-up appréciée.
🔢 Compétences clés attendues
Leadership naturel et goût pour le coaching.
Culture du résultat et esprit de conquête.
Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et B2B2C.
Maîtrise des outils CRM (idéalement Hubspot).
Capacité d’analyse et pilotage via KPIs.
Rigueur, organisation et communication claire.
Étape 1 : Préqualification - 20 min
Étape 2 : Entretien métier avec Victor, le directeur commercial – 1h
Étape 3 : Cas pratique - 1h
Étape 4 : Entretien culture fit avec nos équipes et Solal, le CEO - 1h
Étape 5 : Prise de référence
