Sales Development Representative (SDR) - Secteur e-santé

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 02 décembre 2024
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À propos

Fondée en 2021, la start-up medtech Aldebaran a pour mission de révolutionner le système de santé en aidant les médecins à fournir des soins de meilleure qualité à leurs patients.

Dans un contexte où les médecins, moins nombreux, font face à une demande croissante de soins de la part des patients, nous avons développé un assistant médical alimenté par l'IA afin d'aider les médecins à libérer un temps médical précieux.

Le premier service de notre assistant médical numérique permet aux patients de préparer leurs consultations à l'aide d'un questionnaire intelligent et adaptatif. Leurs réponses sont transformées en un résumé médical, prêt à être utilisé par les médecins. Notre produit et notre technologie ont été conçue pour faire évoluer progressivement l'intelligence médicale de notre service et fournir de l'aide dans de multiples situations de soins.

Aujourd'hui, Aldebaran est incubé à Station F HEC et à été lauréat des Talents de la e-Santé catégorie IA en 2022 (devant Lifen).

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe Sales, tu auras l’opportunité d’assurer la prospection B2B et de participer au déploiement de la stratégie commerciale.

Ton objectif principal pour commencer sera de générer le maximum de rendez-vous qualifiés avec des médecins et autres professionnels de santé. Sous la supervision du Head of Sales, tu adopteras une approche de prospection multicanal et joueras un rôle dans le développement de notre base client en participant à faire connaître Aldebaran et en accompagnant les professionnels de santé dans la découverte de la solution.

Selon le profil du candidat, le poste peut/doit rapidement évoluer vers un rôle plus complet de Business Development Representative, de la prospection à la gestion du comptes clients, avec à terme l'encadrement d'autres profils Sales.

🧭 Les missions

Prospection commerciale

  • Maîtriser l’ensemble des techniques de prospection : cold call, emailing, LinkedIn, présence physique (salons et visites de cabinets/maisons de santé).

  • Qualifier les leads et organiser des rendez-vous pour l’équipe de vente.

  • Organiser et créer des listes de prospects à partir d’un CRM.

  • Créer et configurer le lancement de séquences d’e-mails.

  • Comprendre en profondeur les besoins des médecins et proposer des solutions adaptées.

Suivi des opportunités

  • Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale pour assurer la continuité et la qualité des informations partagées sur les prospects.

  • Utiliser notre CRM (Hubspot) pour suivre les interactions clients et maintenir à jour les informations.

  • Participer aux sessions de feedback et à l’amélioration des processus de prospection pour optimiser l’efficacité des actions entreprises.

Organisation et méthode

  • Être organisé et structuré dans la gestion des informations, en assurant une restitution précise dans le CRM et auprès des équipes terrain.

  • Remonter aux équipes internes les informations recueillies auprès des prospects.

  • Suivre régulièrement tes statistiques de prospection et identifier les axes d’amélioration.

💜 Bénéfices : tickets restaurants, pass navigo, mutuelle Alan,

💰 Rémunération : 30-34K€ fixe + 8-12k€ variable

Profil recherché

En rejoignant Aldebaran, tu intégreras une équipe dynamique qui transforme l’organisation des consultations médicales. Ce opportunité te permettra de participer activement à un projet porteur de sens dans le domaine de la santé et de développer des compétences précieuses pour ton parcours professionnel, le tout dans une ambiance collaborative et bienveillante.

  • Expérience : 1-2 ans d’expérience en tant que SDR, de préférence dans la santé, les technologies médicales ou en startup en forte croissance.

  • Compétences en prospection : maîtrise des techniques de prospection multicanal et capacité à générer des leads qualifiés.

  • Autonomie et proactivité : tu es autonome, doté d’un esprit entrepreneurial, et capable de t’adapter aux évolutions rapides d’une startup en croissance.

  • Sensibilité pour le secteur de la santé et de la technologie : un intérêt pour l’e-santé et les innovations dans la santé est un atout majeur.

  • Maîtrise des outils : une expérience sur Hubspot (ou autre CRM) et lemlist (ou autre outil d’automatisation) est un atout.

  • Communication : tu es à l’aise pour échanger à l'oral et tu as une bonne capacité d’écoute et d’analyse.

Process de recrutement

Ton temps est précieux et nous ferons de notre mieux pour faire connaissance le plus efficacement possible ! Voici notre processus d'entretien après reception des candidatures.

  • Qualification call : une rapide discussion de 15 à 20 minutes avec notre recruteur

  • First interview (N+1) : échange e 30 à 45 minutes avec le head of sales (futur manager) pour valider ta motivation et tes compétences.

  • Role-play exercises : mise en pratique

  • Second interview (CEO) : échange de 30 à 45 minutes avec notre CEO (ex Sales Licorne US)

  • Team Meeting : au bureau à Station F HEC avec les membres de notre équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 décembre 2024
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 34000€ et 42000€ / an
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