Head of Sales at Achille.ai: job opportunity in Paris

Descriptif du poste

🚀 Ta mission

Tu prends les rênes de l’équipe Sales d’Achille.AI avec un objectif clair : faire d’Achille le leader incontesté de l’expérience client augmentée par l’IA.

Aujourd’hui, notre modèle a fait ses preuves, et nous sommes en pleine accélération. Ton rôle ? Structurer, scaler et faire exploser notre force commerciale.

🎯 Tes responsabilités :

Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour signer des deals avec des acteurs majeurs du e-commerce.
Recruter, former et manager une équipe de Sales et CSM.
Closer des deals en direct avec des SME/Grands Comptes et affiner notre approche sur le marché Large Cap.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Growth et Ops pour maximiser l’impact des actions commerciales.
Améliorer et industrialiser notre méthodologie Sales pour scaler rapidement.

Profil recherché

On sait que le candidat parfait n’existe pas, mais si c’était le cas, il/elle ressemblerait à ça :

1 à 5 ans d’expérience en Sales B2B Enterprise, idéalement dans le SaaS.
Tu as déjà signé des deals importants et remporté des RFPs stratégiques face à la concurrence.
Tu as recruté, managé et coaché une équipe et tu sais les faire monter en puissance.
Tu maîtrises les méthodologies Sales (MEDDICC, SPICED, ou autre framework éprouvé).
Tu es un closer dans l’âme, mais aussi un builder, capable de structurer et scaler une équipe Sales.

Notre façon de travailler 🚀

💡 Ambition : Chaque membre de l’équipe joue un rôle clé. On cherche des personnes prêtes à oser, s’engager et avoir de l’impact.

🔑 Trust & Ownership : Rejoindre Achille.AI, c’est prendre des responsabilités, grandir vite et faire grandir l’entreprise avec toi.

📣 Communication : On privilégie une com’ asynchrone et structurée, et on ne fait que les réunions vraiment utiles.

🎉 Plaisir : On est sérieux sans se prendre au sérieux. Bonne humeur, entraide et réussite collective sont nos moteurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

🌍 Une équipe soudée et ambitieuse qui partage des valeurs fortes.

🚀 Un cadre de travail unique : nos bureaux sont à Station F, le plus grand et le plus stylé campus de start-ups au monde. Tu seras au cœur de l’écosystème tech, entouré des meilleures start-ups et investisseurs.

💰 Une rémunération attractive avec un plan de BSPCE.

💻 Matos au top : MacBook, écran, casque et tout ce dont tu as besoin.

🎊 Afterworks, déjeuners/dîners mensuels et 1 séminaire1/an

Prêt(e) à écrire l’histoire avec nous ? Postule et viens transformer la relation client avec l’IA ! 💥

Process de recrutement

📞 1er échange (45 min) – Un appel pour faire connaissance, te présenter Achille.AI et voir si nos attentes respectives matchent.

🧐 Entretien (1h30) – Avec le Responsable des Opérations pour parler de tes expériences et te partager notre vision du rôle.

💼 Business Case (2h) – Un exercice concret pour évaluer tes compétences et ta façon d’aborder un deal.

🧐 Entretien (1h30) – Avec le CEO pour parler du business case et évaluer tes compétences et ta façon d’aborder un deal.

📜 Prise de références – Un rapide check avec tes anciennes expériences pour confirmer qu’on a trouvé notre futur(e) champion(ne) Sales.

Prêt(e) ? On t’attend ! 💥

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Télétravail ponctuel autorisé