Sales executive - PME/ETI - CDI

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 avril 2024
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À propos

Workelo est une plateforme simple et innovante qui réinvente l'expérience collaborateur à tous les moments clés de la vie en entreprise, de l'intégration jusqu'au départ.

🤩 Notre aventure est née en 2017. Alexandre et Mathieu, deux serial entrepreneurs aux profils complémentaires, ont eu à cœur de disrupter ce marché encore vierge en Europe et d'y fédérer une équipe ambitieuse et talentueuse.

🚀 En quelques années, Workelo a connu une croissance exponentielle via une levée de fonds, une acquisition d'un concurrent ou encore différents prix d'innovation, et compte aujourd'hui des centaines de milliers d'utilisateurs dans des entreprises de 200 à 80 000 collaborateurs (Mazars, Franprix, Saint Gobain, Allianz...).

Plus d’informations sur nos témoignages clients : https://www.workelo.eu/clients/

Descriptif du poste

En collaboration directe avec un cofondateur en charge de la partie commerciale, tu es une personne très motivée pour accompagner et participer à notre défi de croissance !

Sur ce poste de Sales executive , avec des expériences réussies dans la vente Saas auprès de PME et ETI, idéalement en RH, voici tes principales missions 🚀 :

  • Identifier les clients potentiels de Workelo et les contacter (PME/ETI), en appui avec l'équipe SDR

  • Qualifier et prendre en charge les leads du pipe commercial

  • Gérer le cycle de vente complet de la prise de contact jusqu’à la signature

  • Gérer tout le cycle des appels d'offres

  • Faire la passation avec l'équipe customer success une fois le client signé

  • Faire de la veille sur l’industrie et se tenir informé des bonnes pratiques du secteur

  • De part ton expérience, participer à l’amélioration en continue du processus commercial B2B

  • Etre au coeur du développement d'une startup en hypercroissance avec déjà 200+ clients prestigieux comme Mazars, Allianz ou encore DHL.

    Mais tout reste à faire !

Profil recherché

Ton profil 😍

  • Plusieurs expériences commerciales réussies chez un éditeur de solution Saas

  • Une maitrise parfaite des rouages de l'acquisition commerciale

  • Une expérience déjà prouvée en RH serait un vrai plus

  • Excellent relationnel & excellente communication écrite et orale : tu sais écouter et établir une excellente relation avec les gens.

  • Tu aimes décrocher ton téléphone et partir à la chasse aux infos.

  • Organisé(e) & autonome : tu sais concevoir, planifier et dérouler de manière claire une stratégie commerciale. Tu te concentres sur les priorités. Tu agis sans attendre de consignes.

  • Tu es persévérant(e) & ambitieux(se) : tu ne lâches rien avant d’avoir atteint (dépassé ?) ton objectif.

  • Bac+4 ou +5, plusieurs années d'expérience et un fort esprit entrepreneurial.

Qualités requises 💪

  • Tu as une âme de chasseur(se) et tu as envie d’apprendre ;

  • Tu sais gérer une relation commerciale, notamment avec des grands comptes ;

  • Déterminé(e), tu as le goût du challenge ;

  • Rigoureux(se) et réactif(ve), tu es force de proposition ;

  • Tu es un(e) « team player » ;

  • Culture digitale forte.

Bonus / Nice to Have 👍

  • Connaissance de l’écosystème RH ;

Pourquoi venir chez nous et pas ailleurs ? 🤙

  • Une équipe de collègues inspirés et inspirants capables de te parler de leur métier durant des heures

  • De nombreux évènements pour se retrouver concoctés par la team Happiness (team-building, off-site…)

  • La possibilité d’évoluer rapidement (et pour de vrai) et d'apprendre au quotidien

  • Rejoindre une entreprise qui se fixe chaque année des objectifs ambitieux

  • Des locaux en plein coeur du Sentier (Paris 2ème)

  • Nous aider à dépoussiérer un marché vieillissant mais ô combien intéressant !

Process de recrutement

Notre processus de décision est assez rapide (4 semaines) :

1️⃣ Un 1er entretien téléphonique

2️⃣ 2 entretiens en physique avec mise en situation

3️⃣ Une proposition d'embauche rapide assurée si tout colle parfaitement !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2024
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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