Key Account Manager - H/F

À propos

Komeet est issue de la fusion de Vendredi et Wenabi : deux entreprises de l’économie sociale et solidaire qui ont contribué à démocratiser l’engagement sociétal des salarié·es en France pendant près de 10 ans.

Chez Komeet, ils et elles pensent que le rôle des entreprises doit changer. Elles doivent avoir une contribution positive sur la société et le démontrer avec des indicateurs d’impact clairs et mesurables.

Leur conviction, c’est que l’engagement des salarié·es est un levier stratégique indispensable pour être une entreprise alignée et répondre aux attentes des collaborateur·ices et de la société.

Et qu’il peut en plus être une aventure profondément positive pour votre entreprise ! ✨

Déjà adoptée par plus de 430 entreprises de toutes tailles et tous secteurs, Komeet, c’est une solution éprouvée pour faire de l’engagement une réussite collective, porteuse de sens et d’impact concret.

Avec Komeet, les entreprises mobilisent leurs salarié·es (missions en association, sensibilisation, dons financiers, collectes, appels à projet) et gèrent leur programme d’engagement grâce à une plateforme personnalisable ; et sont accompagnées à chaque étape par une équipe d’expert·es (stratégie, mobilisation, communication, mesure d’impact...).

Aujourd’hui, ils et elles sont fier·es d’avoir soutenu +3500 associations dans +75 pays pour 2,1 millions d’heures d’impact.

Parce qu’il est temps de s’engager, ensemble : rejoignez-les ! 🤝

PS : Leurs offres d'emploi sont ouvertes à toutes et tous car ils et elles croient que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe.

Descriptif du poste

En tant que Key Account Manager, tu es responsable du développement stratégique et de la croissance long terme des comptes clés de Komeet.

Tu interviens comme un·e partenaire business stratégique auprès de nos clients grands comptes, avec une posture de conseil, une vision globale de leur potentiel et un fort niveau d’autonomie.

Tes missions

  • Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques et grands comptes, en France et à l’international,

  • Construire une vision claire du potentiel de chaque compte et définir des stratégies de développement à moyen et long terme,

  • Identifier et activer les leviers de croissance : upsell, cross-sell, ouverture de filiales, déploiements internationaux,

  • Piloter des cycles de vente complexes sur tes comptes, de l’opportunité au closing, incluant les négociations sensibles,

  • Adopter une posture de conseil stratégique auprès d’interlocuteurs de haut niveau,

  • Être la voix de tes comptes en interne et contribuer aux réflexions sur l’offre, le pricing, la roadmap produit et la stratégie grands comptes.

Ton environnement de travail

Au delà de l'équipe Sales, tu collaboreras avec de nombreux experts :

  • Les Customer Success Managers, pour transformer la valeur client en opportunités de croissance,

  • Les équipes Impulse et Produit, sur les enjeux clients structurants,

  • L’équipe Growth, sur les sujets de go-to-market et de développement stratégique.

Profil recherché

  • Capacité à générer de nouvelles opportunités et d’aller chercher du pipeline activement,

  • Capacité à penser stratégie et croissance sur des comptes complexes et multi-interlocuteurs,

  • Excellente posture commerciale et de conseil auprès de C-Levels,

  • Autonomie dans la gestion de ton pipe, de tes priorités et de ton temps,

  • A l'aise dans des environnements internationaux et multi-offres.

  • Goût pour la collaboration transverse et la structuration de pratiques grands comptes.

Ce que nous t’offrons

  • Un produit à impact,

  • Un rôle clé dans le développement de Komeet,

  • Une équipe soudée, exigeante et bienveillante,

  • Une culture orientée résultats, apprentissage et collaboration,

  • Une entreprise en forte croissance.

Les avantages chez Komeet :

  • Carte resto : 9€ par jour, dont 5€ pris en charge par l’entreprise

  • Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine après ta période d’essai

  • Une aventure unique : rejoins une entreprise innovante en pleine croissance

  • Et quelques avantages en plus … mais ça, on te les garde pour plus tard 😉

Process de recrutement

  • Call RH

  • Entretien sales avec Florence, notre Head of Sales,

  • Mise en situation,

  • Dernière validation avec l'un de nos co-CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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