Senior Account Executive (F/H) - CDI

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 03 juin 2024
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À propos

Chez Vendredi, ils et elles rêvent d’un monde dans lequel toutes les entreprises ont un impact positif sur la société et les humains. Pour que cette transition soit complète, profonde, durable, une implication totale de leurs équipes est nécessaire.

Pour contribuer à cette vision, ils et elles se sont donné cette mission : placer l’engagement au coeur de la culture des entreprises !

Avec Vendredi, les salarié·es se sensibilisent autour des enjeux sociaux et environnementaux (événements, parcours…), agissent auprès d’associations (missions, team-buildings, collectes…) et prennent part à la stratégie RSE de leur entreprise. Les pratiques évoluent, l’engagement s’inscrit dans les habitudes, et la transition s’accélère !

👉 Grâce à une plateforme d’engagement, une équipe d'expert·es et une méthodologie de transformation culturelle, plus de 350 entreprises avancent avec elles et eux. Et les bénéfices sont réels : une culture engagée et engageante pour des équipes fidélisées et soudées, au service d’une RSE performante, pour un impact positif démultiplié !

Depuis 2018, Vendredi, c’est 50 000 salarié·es de tous secteurs (Danone, PwC, Air Liquide, Swile, Electro Dépot...) mobilisé·es au profit de 3500 associations (Restos du Coeur, La Fresque du Climat, ViensVoirMonTaf, Fondation des Femmes …) dans 53 pays.

Avec Vendredi, œuvrez pour des entreprises résolument engagées ! ✨

PS : Leurs offres d'emploi sont ouvertes à toutes et tous car ils et elles croient que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe.

PS bis : Vendredi est certifiée B-Corp depuis 2022 et reconnue ESUS (Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale) !

Descriptif du poste

Tu aimes la vente conseil et tu sais embarquer rapidement des décisionnaires avec toi ? Tu veux avoir un impact concret sur l'engagement collaborateur de centaines d'entreprises ? Alors tu es la pépite que nous cherchons chez Vendredi.

Ta mission au sein de la Team Sales sera de développer un territoire commercial, en générant des opportunités de vente auprès de C-levels (DRH, DIR RSE, DIR COM, CFO…) et en pilotant le cycle de vente complet pour atteindre tes objectifs.

Ta mission principale sera de :

  • Piloter et développer un territoire commercial

1. Prospecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires

2. Gérer un cycle de vente complet

3. Analyser les KPI's de ton territoire

Nous attendrons de toi que tu saches :

  • Créer un bon relationnel avec ton client / prospect

  • Creuser et faire ressortir facilement les besoins de tes interlocuteur.ices

  • Analyser les besoins / problèmes pour construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux identifiés

  • Négocier avec l'ensemble des interlocuteurs jusqu'au C-Level

  • Piloter ton forecast

Profil recherché

  1. L'impact social, l'engagement de tous et la RSE te tiennent fortement à coeur et tu veux mettre tes talents au service de la transformations sociétale et environnementale des grands groupes

  2. Tu as au moins 7 ans d'expérience dont 3 ans en vente complexe SaaS (gestion totale du cycle) / conseil

  3. Tu es orienté.e résultats

  4. Tu as une maitrise de l'anglais, à l'Oral et à l'écrit, te permettant de piloter en autonomie des projets avec déploiement international

Les plus de ton côté:

  • Tu as une expérience conseil

  • Tu es familier.e avec la RSE, l'engagement social et environnemental et la transformation des entreprises

  • Tu as évolué dans l'environnement SaaS

Les avantages :

  • Package Fixe + Variable 🤑

  • Ticket Restaurant Swile 😋

  • 42,86 € / mois pour les transports 🚇

  • Tu rejoins l'acteur principal du marché ✍️

ÉVIDEMMENT : 👉 La possibilité de faire un nombre de jours illimité par an sur des actions solidaires !

PS : Nos offres sont ouvertes à toutes et tous : on valorise tous les profils, peu importe par quelle école ou entreprise tu es passé·e avant. N’hésite pas à postuler, même si tu ne coches pas 100% des critères 💞

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

  • Un premier appel - 30 minutes - creuser ta motivation et ton parcours avec Rafael, notre Head of Sales.

  • Un entretien - 1h00 - toujours avec Rafael, (cas pratique écrit, cas oral - creuser tes compétences)

  • Deux prises de référence

  • Un échange ou deux - 30 min - avec d'autres personnes de l'équipe dont Julian, co-fondateur

  • Un moment d'échange avec toute l'équipe si tu le souhaites (déjeuner, café..)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 juin 2024
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 60000€ et 90000€ / an