BDR (Business Development Representative)

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 03 novembre 2025
  • Postuler

À propos

Klaro, c'est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des salariés aux revenus modestes, en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas

En moyenne, chaque foyer passe à côté de 1300 € d'aides par an. Et malheureusement, ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations ou difficultés devant les démarches.

Le modèle ? Une solution commercialisée aux entreprises qui l’offrent à leurs salariés. C'est donc 100% gratuit pour les collaborateurs.

Nous déployons aussi Klaro auprès de Bailleurs HLM pour leurs locataires, auprès d'écoles pour leurs étudiants ou d'associations pour leurs bénéficiaires.

Derrière ce projet, il y a une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d’achat de tous. 💪

En résumé, Klaro c’est …

👉 300 000 utilisateurs heureux, grâce à 200 entreprises clientes

👉 + 100% de croissance / an

👉 Une équipe de 30 personnes passionnées

👉 6 millions € levés auprès de fonds à impact

👉 Un statut de Société à Mission 💙

👉 La plateforme qui rassemble le plus d’aides en France : 2000 aides nationales, régionales et locales 🇫🇷

Descriptif du poste

Objectif : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour l’équipe Sales. C’est donc un rôle de premier plan dans notre stratégie d’outbound !

Nous recherchons des personnes très motivées et avec un instinct de chasseur pour rejoindre notre Pôle Sales qui grandit rapidement.

Missions :

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 30 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Nous recherchons un.e BDR basé à Paris pour accélérer notre croissance :

  • Travailler avec l’équipe commerciale pour définir et prioriser sa stratégie de prospection

  • Identifier des comptes et interlocuteurs correspondant à la cible de Klaro : entreprises (RH, CSE) et bailleurs sociaux

  • Créer des campagnes de prospection pour générer des leads : mail, téléphone, réseaux sociaux, vidéos, événements, … Ta créativité est la seule limite

  • Qualifier le potentiel du compte lors d’un premier RDV sur les leads sortants

  • Comprendre les besoins clients et le process d’achat pour fournir aux Account Executives les informations permettant de signer le contrat

  • Intéresser les prospects pour obtenir des RDV de démonstration

  • Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration pour toi et pour toute l’équipe : méthodes, outils, formulation des séquences de prospection, …

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

  • Rejoindre une équipe BDR et contribuer à son développement et sa structuration

  • Un accompagnement pour développer ses compétences sur la prospection, mais aussi sur l’ensemble du cycle de vente.

Klaro, c'est aussi...

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : super mutuelle, transport remboursé à 100%, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

  • Tu as un très bon relationnel : tu seras la 1ère image de Klaro pour nos prospects, tant à l’écrit qu’à l’oral, et on préfère toujours parler à quelqu’un d’enthousiaste et de souriant !

  • Tu sais faire parler tes interlocuteurs et les mettre en confiance

  • Tu es résilient.e et rigoureux.se, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

  • Tu sais prendre du recul et analyser ses résultats

  • Idéalement (mais non obligatoire) 6 mois d’expérience dans une équipe BDR en B2B

  • Et surtout : tu aimes travailler en équipe !

Rémunération

  • 50 K€ (30+20)

  • BSPCE

Process de recrutement

  • 1er entretien en visio pour valider que tu as compris l’offre et qu’elle te correspond

  • 2ème entretien en visio avec cas pratique

  • 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

  • Et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu nous rejoins !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 novembre 2025
  • Lieu : Paris
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 30000€ et 50000€ / an
Postuler

Voir toutes les offres de Klaro