BDR (Business Development Representative)

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 15 mai 2024
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À propos

Klaro, c'est l'application qui complète vos revenus, grâce aux aides que vous ne réclamez pas.

Nous sommes une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d’achat de tous. 💪

En moyenne, chaque foyer passe à côté de 110 € d'aides par mois. Et malheureusement, ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations ou difficultés devant les démarches.

C’est pour neutraliser ces difficultés et faciliter l’accès aux aides que nous avons créé Klaro : l’application qui permet d’obtenir ses aides, sans effort ni paperasse.
Et le plus beau, c’est que c’est 100% gratuit pour les utilisateurs !

Notre modèle ? Nous commercialisons notre solution aux entreprises, écoles, organismes HLM et associations qui l’offrent respectivement à leurs salariés, étudiants, locataires et bénéficiaires.

En résumé, Klaro c’est …

👉 150 000 utilisateurs heureux, grâce à 150 entreprises partenaires

👉 + 100% de croissance cette année.

👉 Une équipe de 30 personnes passionnées

👉 3 millions € levés auprès de fonds à impact

👉 Un statut de Société à Mission 💙

👉 L’app qui rassemble le plus d’aides en France : 1500 aides nationales, régionales et locales 🇫🇷

Descriptif du poste

Objectif : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour l’équipe Sales. C’est donc un rôle de premier plan dans notre stratégie d’outbound !

Nous recherchons des personnes très motivées et avec un instinct de chasseur pour rejoindre notre Pôle Sales qui grandit rapidement.

Missions :

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Nous recherchons un.e BDR basé à Paris pour accélérer notre croissance :

  • Travailler avec l’équipe commerciale pour définir et prioriser sa stratégie de prospection

  • Identifier des comptes et interlocuteurs correspondant à la cible de Klaro : entreprises (RH, CSE) et bailleurs sociaux

  • Créer des campagnes de prospection pour générer des leads : mail, téléphone, réseaux sociaux, vidéos, événements, … Ta créativité est la seule limite

  • Qualifier le potentiel du compte lors d’un premier RDV sur les leads sortants

  • Comprendre les besoins clients et le process d’achat pour fournir aux Account Executives les informations permettant de signer le contrat

  • Intéresser les prospects pour obtenir des RDV de démonstration

  • Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration pour toi et pour toute l’équipe : méthodes, outils, formulation des séquences de prospection, …

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

  • Rejoindre une équipe BDR au début de sa construction, et donc pouvoir contribuer à son développement et sa structuration

  • Un accompagnement pour développer ses compétences sur la prospection, mais aussi sur l’ensemble du cycle de vente.

Klaro, c'est aussi...

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

  • Tu as un très bon relationnel : tu seras la 1ère image de Klaro pour nos prospects, tant à l’écrit qu’à l’oral, et on préfère toujours parler à quelqu’un d’enthousiaste et de souriant !

  • Tu sais faire parler tes interlocuteurs et les mettre en confiance

  • Tu es résilient.e et rigoureux.se, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

  • Tu sais prendre du recul et analyser ses résultats

  • Idéalement (mais non obligatoire) 6 mois d’expérience dans une équipe BDR en B2B

  • Et surtout : tu aimes travailler en équipe !

Rémunération

  • 50 K€ (30+20)

  • Des Bspce

Process de recrutement

  • 1er entretien en visio pour valider que tu as compris l’offre et qu’elle te correspond

  • 2ème entretien en visio avec cas pratique

  • 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

  • Et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu nous rejoins !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 15 mai 2024
  • Lieu : Paris
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 30000€ et 50000€ / an
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