Account Executive

À propos

Klaro, c'est l'application qui complète vos revenus, grâce aux aides que vous ne réclamez pas.

Nous sommes une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d’achat de tous. 💪

En moyenne, chaque foyer passe à côté de 110 € d'aides par mois. Et malheureusement, ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations ou difficultés devant les démarches.

C’est pour neutraliser ces difficultés et faciliter l’accès aux aides que nous avons créé Klaro : l’application qui permet d’obtenir ses aides, sans effort ni paperasse.
Et le plus beau, c’est que c’est 100% gratuit pour les utilisateurs !

Notre modèle ? Nous commercialisons notre solution aux entreprises, écoles, organismes HLM et associations qui l’offrent respectivement à leurs salariés, étudiants, locataires et bénéficiaires.

En résumé, Klaro c’est …

👉 150 000 utilisateurs heureux, grâce à 150 entreprises partenaires

👉 + 100% de croissance cette année.

👉 Une équipe de 30 personnes passionnées

👉 3 millions € levés auprès de fonds à impact

👉 Un statut de Société à Mission 💙

👉 L’app qui rassemble le plus d’aides en France : 1500 aides nationales, régionales et locales 🇫🇷

Descriptif du poste

Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2024 !

Missions

Klaro est une plateformeofferte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 150 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

  • Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 200 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation

  • Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complète ton pipe

  • Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client

  • Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc

Pourquoi nous rejoindre

  • Tu rejoins une équipe Sales dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration

  • Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques

  • Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c'est aussi...

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

  • Tu as plus de 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive

  • Tu as déjà signé des deals à + de 10K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)

  • Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs

  • Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

  • Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs

  • La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

  • 80 K (45/35)

  • Des BSPCE

Process de recrutement

  • 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches

  • 2ème entretien en visio avec cas pratique

  • 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

  • Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé