Account Executive - Sales Grands Comptes

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 avril 2026
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À propos

Klaro, c'est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des français, à chaque étape de leur vie, en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pas

En moyenne, chaque foyer passe à côté de 1300 € d'aides par an. Et malheureusement, ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations ou difficultés devant les démarches.

Le modèle ? Une solution commercialisée aux entreprises qui l’offrent à leurs salariés. C'est donc 100% gratuit pour les collaborateurs.

Nous déployons aussi Klaro auprès de Bailleurs HLM pour leurs locataires, auprès d'écoles pour leurs étudiants ou d'associations pour leurs bénéficiaires.

Derrière ce projet, il y a une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d’achat de tous. 💪

En résumé, Klaro c’est …

👉 300 000 utilisateurs heureux, grâce à 200 entreprises clientes

👉 + 100% de croissance / an

👉 Une équipe de 30 personnes passionnées

👉 6 millions € levés auprès de fonds à impact

👉 Un statut de Société à Mission 💙

👉 La plateforme qui rassemble le plus d’aides en France : 2000 aides nationales, régionales et locales 🇫🇷

Descriptif du poste

Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Missions

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, ...

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

  • Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation

  • Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe

  • Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client

  • Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce qu'on propose chez Klaro avec ce poste :

  • Tu rejoins une équipe Sales en tant que 2ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration

  • Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques

  • Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c'est aussi...

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 2 jours de télétravail par semaine

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Profil recherché

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n'existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

  • Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive

  • Tu as déjà signé des deals à + de 20K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)

  • Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs

  • Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

  • Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs

  • La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

  • 80 K (45/35), variable déplafonné et versé mensuellement

  • Des BSPCE

Process de recrutement

  • 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales

  • 2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG

  • 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

  • Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2026
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 45000€ et 80000€ / an
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