Business Development Associate H/F

À propos

STATION F is the world's biggest startup campus based in Paris and backed by Xavier Niel. Currently 50,000m2, our campus is home to 1000 early-stage startups participating in 30 different startup programs. We have a number of additional facilities and resources, including Flatmates (our coliving), where 600 entrepreneurs currently live.

You can learn more about Station F on our website.

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STATION F est le plus grand campus de start-up au monde, basé à Paris et financé par Xavier Niel. Notre campus de plus de 50.000m² accueille plus de 1000 start-up réparties entre 30 programmes d’accompagnement. Nous proposons de nombreux services et ressources supplémentaires, notamment Flatmates (notre espace de co-living), où nous hébergeons actuellement 600 entrepreneurs.

Tu peux en apprendre plus sur Station F depuis notre site web.

Descriptif du poste

Rattaché·e à l’équipe Startups et notamment à son pôle Partenariats et Business Development, tu gères la prospection, la qualification, la sélection et la gestion de partenaires à la fois externes et internes au campus pour les différentes offres et initiatives de STATION F.

Ton objectif ? Être l’interlocuteur·rice privilégié·e de partenaires corporates, scale-ups ou startups afin de créer des partenariats pour les initiatives de STATION F incluant nos programmes d'incubation, nos événements, nos bureaux de mentorat et bien d'autres projets uniques. Pour cela tu travailles étroitement avec l'ensemble de ton pôle afin de donner de la visibilité sur de potentielles opportunités de business development mais également être partie prenante d'opportunités d'upsell auprès de nos partenaires actuels.

Tes missions principales seront les suivantes :

  • Piloter la stratégie d’acquisition (identifier, contacter, qualifier des leads) jusqu’au closing et le lancement de nouveaux partenaires business pour STATION F et ses différents projets.

  • Garantir l’amélioration continue des process internes à l'équipe, et mettre en place des processus d'automatisation et d'amélioration de nos cycles d'acquisition, closing et gestion de nos partenaires.

  • Gérer les interactions et coordination avec les autres équipes de STATION F pour garantir le bon déroulement côté business development : facturation, contrat, satisfaction, communication,...

  • Contribuer à la stratégie de développement de nouvelles offres rattachées au Business Development de STATION F et de ses différents projets.

Profil recherché

  • Tu as minimum 2 à 3 d'expérience dans un poste avec des responsabilités commerciales, business development idéalement au sein de l'écosystème

  • Tu justifies d'un excellent niveau d'anglais. Idéalement tu es bilingue français/anglais et tu maîtrises une troisième langue.

  • Tu as une très bonne connaissance et passion pour l’écosystème Tech/startup mais aussi du monde corporate qui te permettront de bien comprendre les besoins et enjeux de ta cible

  • Tu as une forte faculté d'adaptation pour circuler dans différents réseaux notamment l'écosystème startup ainsi que ceux de grandes organisations

  • Tu as une énergie hors du commun et une capacité de persuasion unique

  • Tu as l'esprit créatif et tu es en mesure d'ajuster ton discours et ta stratégie de vente selon l'interlocuteur que tu as en face de toi

  • Tu connais les bons outils sales et une expérience en automatisation de processus serait un plus

  • Tu as de la créativité et tu travailles en autonomie sur tes sujets

  • Tu es team player, flexible, et tu apprécies le feedback, que ce soit pour en donner ou pour en recevoir

  • Organisé·e et réactif·ve, tu aimes travailler dans un environnement qui évolue vite

  • Tu as le goût du challenge et tu dépasses fréquemment ce qu'on attend de toi pour compléter une tâche.

Process de recrutement

Pour postuler, tu peux remplir ton formulaire de candidature en nous joignant ton CV ainsi que tes réponses aux 5 questions ci-dessous. Il n'est pas nécessaire de nous faire parvenir de lettre de motivation, les réponses aux questions sont suffisantes. Tes réponses doivent être rédigées en anglais.

1°) Tu as identifié un partenaire et après qualification de son besoin, tu estimes que tu as 10 offres à lui proposer. Comment fais-tu ton choix de lui pousser une offre plus qu'une autre ?

2°) Quels sont selon toi les KPI stratégiques d’un grand acteur du cloud et ceux d’un grand acteur du luxe en étant présents sur notre campus ?

3°) Un prospect très important n'est pas d'accord sur la proposition financière du partenariat avec STATION F. Il fait donc une contre-proposition qui vient baisser de manière significative le prix initial. Que fais-tu ?

4°) STATION F cherche à lancer un programme sur le climat. Donne 5 organisations/entreprises qui seraient selon toi de bons sponsors financiers et pourquoi. 

5°) Un évènement approche à grand pas mais nous n'avons pas encore confirmé de sponsor. Que fais-tu ?

Dès la réception de ta candidature, tes réponses aux questions et ton CV seront étudiés. Si ta candidature est retenue tu seras contacté.e pour poursuivre le process. Tu auras la possibilité de rencontrer :

  • Julia pour un entretien téléphonique RH de 30min

  • Abigaïl notre Partners & Services Lead pour un entretien d'une heure (en visio ou en présentiel)

  • Marwan notre Head of Startup Programs and Services pour un entretien d'une heure (en visio ou en présentiel)

  • Roxanne notre DG pour un entretien de fit d'une heure au sein des bureaux de STATION F afin d'appréhender notre culture d'entreprise

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 43000€ et 48000€ / an
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