Senior Account Executive

À propos

Spacefill, c'est la plateforme qui réconcilie enfin la logistique avec la technologie. Notre mission : permettre aux entreprises (chargeurs, logisticiens) de piloter leurs stocks, leurs commandes et leurs partenaires depuis une seule et même interface.

En clair ? On s'attaque à un secteur qui fait tourner l'économie mondiale mais qui croule encore sous les emails, les tableurs et les silos d'information. Et on le fait avec une approche produit rigoureuse, une vraie obsession client et une équipe qui n'a pas peur de challenger le statu quo.

Descriptif du poste

Tu rejoins Spacefill à un moment clé : le produit est mature, les références clients sont solides, et le marché est en pleine structuration.

Ce qu'on te confie :

  • La chasse et le closing, de A à Z. Tu es maître de ton pipeline, de ta méthode, de tes priorités. On te fait confiance dès le premier jour.

  • Des deals qui ont du poids. 20 à 100k€ en ACV, négociés au plus haut niveau — DG, Directeurs Logistiques, DSI. Des conversations qui ont de la substance.

  • Du SaaS complexe, pas du volume. Cycle de 3 à 6 mois, vente multi-interlocuteurs, en français et en anglais. Le genre de deals où tu apprends à chaque étape.

  • Un vrai impact sur la stratégie commerciale. Tu n'exécutes pas une playbook figée — tu contribues à la construire.

Profil recherché

  • Ce qu'on recherche

    Pas un exécutant. Un compétiteur: qui sait aussi tirer l'équipe vers le haut.

    • 3 ans minimum en vente SaaS B2B chez un éditeur challenger. Tu sais ce que c'est de vendre sans le nom d'un grand groupe derrière toi.
    • À l'aise dans la complexité. Cycles de 3 à 6 mois, multiples interlocuteurs, deals non transactionnels — c'est ton terrain de jeu, pas ta zone d'inconfort.
    • Communicant hors pair. À l'écrit comme à l'oral, tu sais convaincre, structurer, négocier — et laisser une impression.
    • MEDDIC dans le sang. Tu qualifies tôt, tu perds rarement du temps, tu closes mieux.
    • À l'aise avec les bons outils. HubSpot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets — tu travailles vite et bien.
    • La logistique ou le transport ? Un plus, mais pas un prérequis. On t'embarque, tu apprends vite.
    • Une troisième langue (allemand, néerlandais…) ou l'anglais natif/bilingue : un vrai avantage pour nos comptes internationaux.

Process de recrutement

  1. Appel avec Giampaolo, Directeur commercial de Spacefill

  2. Test technique avec plusieurs membres de l'équipe commerciale

  3. Second entretien technique et fit avec Maxime, CEO et validation fit avec Quentin, co-founder

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 45000€ et 80000€ / an
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