Spacefill édite un Order Management System (OMS) utilisé par des marques comme Coca-Cola, Mane, Bosch ou Schmidt pour piloter leurs flux logistiques internes et externalisés. Notre mission : donner aux équipes supply chain une visibilité complète sur leurs opérations, optimiser leur distribution et automatiser les actions manuelles dans la gestion de leurs chaînes logistiques.
Startup en forte croissance, présente en France et en Allemagne, avec une équipe commerciale qui se structure.
Tu intègres l'équipe commerciale et travailles en direct avec le CEO et le Directeur Commercial. Ta mission : décrocher des rendez-vous qualifiés avec des directeurs supply chain, responsables logistique et directeurs industriels dans des entreprises mid-market et grands comptes (industrie, distribution, biens de consommation).
Pour y arriver :
Tu identifies et qualifies les cibles prioritaires (Clay, LinkedIn Sales Navigator, bases sectorielles)
Tu appelles les prospects et tu envoies des séquences outbound personnalisées, email/LinkedIn/autres, adaptées à chaque persona
Tu prépares chaque brief de découverte avec soin avant de passer la main
Tu maintiens le pipeline à jour dans HubSpot et analyses ce qui fonctionne
Ce que tu trouveras ici
Français écrit irréprochable, anglais courant tu communiques avec des interlocuteurs exigeants
Tu présentes avec soin, à l'écrit comme à l'oral : chaque appel, chaque message envoyé, chaque brief préparé reflète ton niveau.
Tu as une vraie ambition commerciale, pas juste l'envie de "faire de la vente", mais celle de devenir excellent dans ce métier et tu es capable de mettre l'engagement derrière.
Tu lis, tu te formes, tu cherches à comprendre pourquoi ça marche ou pas
Tu es à l'aise avec les outils ou tu les maîtrises vite (Aircall, HubSpot, Sales Navigator)
Premier call de qualification
Entretien de mise en situation / cas pratique et test de personnalité
Entretien fit
