Business Development Manager B2B

Ă€ propos

SmartGarant est le garant nouvelle génération révolutionnant l'accès à la location pour tous... parce que louer un logement en France en 2021 devrait être plus facile !

Nous nous adressons à un problème de taille : plus de 7 millions de personnes sont actuellement exclues du marché locatif, ne cochant pas les cases des bailleurs (être en CDI, gagner 3x le montant du loyer, avoir un garant, etc.).

Notre mission : réinstaurer l'égalité des chances aux plus grandes étapes de la vie, en redistribuant les cartes !

Insurtech à impact, incubée à Station F, notre solution permet à tous les profils de locataires d’obtenir un néo-garant en seulement 2h (freelances, CDD, étudiants, jeunes actifs, expatriés, etc.). Nous nous appuyons sur un modèle assurantiel couvrant le tiers (bailleur, propriétaire, etc.) et proposons une expérience client unique, 100% digitalisée et partout en France.

Toi aussi tu penses que cela doit changer ? Alors rejoins-nous !

En quelques mots, pourquoi nous rejoindre ?

  • Une start-up connaissant une forte croissance et soutenue par des investisseurs de premier plan
  • Une opportunitĂ© d'avoir des vĂ©ritables responsabilitĂ©s très tĂ´t, de pousser tes idĂ©es et de les dĂ©velopper jusqu'au bout
  • Une ambiance jeune, ambitieuse, pro et fun dans des locaux modernes en plein cĹ“ur de Paris
  • Un projet qui a du sens et une dimension Ă  impact social

Descriptif du poste

đź“ť Type de contrat : CDI

🗓 Début : Dès que possible

📍 Lieu : Paris (télétravail partiel)

🎓 Niveau d'études : Bac +3 minimum

💼 Expérience : Plus de 2 ans en Sales / Business Development (expérience B2B souhaitée)

💶 Rémunération brut annuelle : 35k€ + variable déplafonné (selon profil)

Ă€ propos de SmartGarant

SmartGarant, c’est le néo-garant 100% digital qui facilite l'accès à la location tout en protégeant les bailleurs.

Fondée en 2019, notre assurtech à impact a pour mission de rendre le marché locatif accessible aux plus de 7 millions de personnes actuellement exclues.

Nous avons développé un produit d’assurance permettant à tous les profils de locataires d’obtenir un garant en seulement 2 heures (freelances, CDD, étudiants, jeunes actifs, expatriés, etc.).

Nous sommes une équipe de 15 personnes basées à Paris.

Ta mission

En tant que Business Development Manager B2B, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de SmartGarant, avec une approche à la fois opérationnelle et stratégique.

Le pôle Sales/Business Development B2B a pour mission de développer le portefeuille de partenaires B2B auprès notamment des professionnels de l’immobilier, grands comptes et Proptechs.

Tes responsabilités incluront...

Tâches opérationnelles de Sales B2B

  • Identification et cartographie : Élaborer un mapping de partenaires potentiels dans l'immobilier, l'Ă©ducation, la finance, etc.

  • Prospection active : Identifier les prospects, trouver les contacts des dĂ©cisionnaires et Ă©tablir des relations.

  • StratĂ©gie d’approche : Contribuer Ă  la dĂ©finition et Ă  l’optimisation de la stratĂ©gie d’approche des partenaires.

  • NĂ©gociation de partenariats : Nouer des relations avec des acteurs clĂ©s et mesurer la conversion pour optimiser les processus.

  • Suivi et reporting : Assurer le suivi des partenariats actifs : communication, reporting d'affiliation, suivi dans le CRM.

  • AmĂ©lioration continue : Entretenir des relations avec nos partenaires pour recueillir leurs retours et suggestions.

Stratégie et management

  • Reporting : PrĂ©senter des analyses et des recommandations basĂ©es sur les performances des partenariats.

  • Optimisation des processus : Identifier et mettre en Ĺ“uvre des amĂ©liorations des processus existants.

  • Management d'Ă©quipe : Encadrer et motiver une Ă©quipe pour atteindre les objectifs commerciaux.

  • AmĂ©lioration de la stratĂ©gie commerciale : Contribuer Ă  l’élaboration de la stratĂ©gie de dĂ©veloppement commercial.

  • Mise en place de nouveaux outils : Automatiser des tâches pour amĂ©liorer l'efficacitĂ© opĂ©rationnelle.

  • Suivi avec le CEO : Collaborer Ă©troitement avec la direction pour aligner les objectifs stratĂ©giques.

Profil recherché

  • ExpĂ©rience : Une expĂ©rience concluante en prospection commerciale, idĂ©alement dans un contexte B2B.

  • Passion pour la vente : Un intĂ©rĂŞt prononcĂ© pour les techniques de vente et un dĂ©sir constant d'apprendre.

  • Empathie et communication : Tu fais preuve d'une grande empathie au tĂ©lĂ©phone et abordes la chasse commerciale comme un dĂ©fi.

  • Rigueur et discipline : Tu es rigoureux(-se), exigeant(e) et dynamique, avec un fort tempĂ©rament commercial.

  • CapacitĂ© d'apprentissage : Curieux(se), dĂ©terminĂ©(e) Ă  atteindre et dĂ©passer tes objectifs.

Ce que nous t’offrons

  • Une expĂ©rience unique au sein d'une startup dynamique.

  • Des fondateurs Ă  l’écoute, soucieux de ton dĂ©veloppement professionnel.

  • La participation aux rĂ©unions stratĂ©giques de l’entreprise.

  • Un cadre de travail hybride, alliant tĂ©lĂ©travail et prĂ©sentiel dans des locaux modernes Ă  Paris.

  • Remboursement Ă  50% du Pass Navigo + carte ticket resto Swile.

  • Mutuelle et PrĂ©voyance AXA.

  • 2 jours de congĂ©s par mois.

  • “Thursday Drinks” avec toute l’équipe.

Process de recrutement

  1. Candidature sur la plateforme

  2. 1er échange téléphonique : 5-10 min.

  3. Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe SmartGarant : 30-45 min.

  4. Entretien final avec les 3 cofondateurs : 30-45 min.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • ExpĂ©rience : > 2 ans
  • TĂ©lĂ©travail ponctuel autorisĂ©
  • Salaire : entre 35000€ et 45000€ / an
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