Directrice/directeur des partenariats

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 septembre 2026
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À propos

🤝Depuis 2017, Share it aide les associations à amplifier leur impact grâce au numérique.

Parce que les associations jouent un rôle essentiel dans notre société et sont les seules à agir là où l’État ou les entreprises ne peuvent pas tout faire : exclusion, précarité, climat, biodiversité…

La tech peut être un vrai levier pour renforcer leur impact – à condition qu’elle soit utilisée avec discernement. Pas de solution miracle, mais des outils adaptés selon les besoins, là où ils font vraiment la différence.

C'est pour ça qu'on co-construit gratuitement des solutions digitales sur mesure pour permettre aux associations de gagner en efficacité ou toucher plus de bénéficiaires.

Ces projets sont menés sur plusieurs mois, avec des expertes et experts tech en mécénat de compétences, à temps plein. Le résultat est là : plus de 100 projets accompagnés et 98 % des associations satisfaites.

👐 Des exemples :

  • Entourage en développant https://www.linkedout.fr/ : un site qui permet à des personnes très éloignées de l'emploi de trouver un travail qui leur plait.

  • Signes de Sens à lancer la bulle Elix, un plug-in de traduction instantanée en langue des signes de la plupart des mots du web français.

  • Staying Alive à refondre leur application qui permet aux pompiers de contacter l'un des 400 000 citoyens formés aux premiers secours et volontaires pour intervenir en cas d'arrêt cardiaque à proximité.

💼 Board : Christophe Poupinel (Fondateur d’Ooreka.fr, associé ISAI, président de Share it), Arnaud Mourot (Ashoka), Cédric Sellin (Tech Entrepreneur, Entreprendre et +), Michel Sanitas (Fondateur Intech, Entreprendre et +), Renaud Visage (CTO Eventbrite), Lucie De Clerck (Entourage, Beta.gouv), Marie Eloy (Les Échos, Femmes des Territoires)

Descriptif du poste

Tu rejoins l’équipe Share it en tant que Directeur·rice des partenariats, avec une responsabilité centrale dans le développement, la structuration et le pilotage de notre activité partenariale.

Ta mission : sécuriser et faire grandir nos partenariats à forte valeur ajoutée, développer de nouvelles relations stratégiques, et faire évoluer notre modèle d’accompagnement pour répondre aux transformations du marché, notamment celles liées à l’IA.

Ce poste est à la fois stratégique et opérationnel. Tu pilotes la relation avec des partenaires clés, tu contribues directement au développement de nouveaux grands comptes, tu fais évoluer l’offre et les modes de collaboration de Share it, et tu es le garant d’un pilotage rigoureux de l’activité.

Tu échanges de manière resserrée avec les cofondateurs, et le comité stratégique de Share it. Tu encadres également l’équipe partenariats (1 CDI et 1 alternant.e), en donnant un cap, en créant les bonnes conditions d’exécution, et en accompagnant la montée en compétences de chacun·e.

Missions principales

1. Sécuriser et développer les partenariats stratégiques

• Créer et entretenir une relation de confiance de haut niveau avec les partenaires.

• Assurer un Account Management de qualité pour les grands comptes et les partenaires stratégiques de Share it.

• Piloter le suivi opérationnel et stratégique des partenariats : instances de pilotage et outils pour les partenaires, échanges réguliers, suivi des sollicitations et coordination globale.

• Garantir la lisibilité et la clarté de l’offre partenariale.

• Suivi juridique et fiscal

KPI : Nombre de jours-hommes consommés + engagement de nos partenaires (qualité et quantité)

2. Développer de nouveaux partenaires à fort potentiel

• Prospecter et onboarder de nouveaux grands comptes.

• Identifier et être présent·e dans les bons réseaux pour toucher des prospects qualifiés : écosystème tech, fédérations, réseaux professionnels ou dirigeants.

• Nourrir le pipe de prospection dans la durée.

• Travailler avec l’équipe communication pour activer de nouveaux leviers d’acquisition et de visibilité.

KPI : Nombre de RDV qualifiés + Conversion de nouveaux prospects

3. Faire évoluer le modèle d’accompagnement et l’offre partenariale

• Identifier, avec les partenaires et l’équipe, des réponses concrètes aux changements structurels du marché, notamment ceux liés à l’IA.

• Explorer, tester puis faire émerger de nouveaux modèles de collaboration ou de contribution pour les partenaires et pour Share it.

• Assurer une veille active sur les évolutions du secteur.

KPI : TBD par nouveaux chantiers

4. Structurer et piloter la stratégie partenariale de Share it

• Élaborer et déployer la stratégie partenaires tech de Share it, en cohérence avec les objectifs de développement et d’impact de Share it.

• Structurer le cercle partenaires tech : définir, suivre et faire évoluer les KPI, les OKRs, les process, les outils de gestion de l’activité. 

• Manager et animer l’équipe afin de permettre l’atteinte des objectifs fixés.

• Être responsable de la participation financière des partenaires tech.

Profil recherché

Formation & expérience

• Expérience significative en développement de partenariats, account management stratégique, business development ou direction d’activité, idéalement dans un environnement tech, conseil, innovation ou impact.

• Expérience confirmée dans la gestion de relations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau et dans le développement de grands comptes.

• Capacité démontrée à combiner vision stratégique, structuration et exécution opérationnelle.

• Une expérience de management d’équipe est attendue.

• Un intérêt fort pour les transformations du secteur liées à l’IA et leurs implications pour les organisations est un vrai plus.

Compétences clés

• Pilotage stratégique et opérationnel d’une activité partenariale.

• Développement commercial et closing de partenariats complexes.

• Excellente capacité de structuration : outils, process, pilotage, reporting, indicateurs.

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés, notamment des directions générales.

• Faire évoluer une offre et tester de nouveaux modèles dans une logique entrepreneuriale.

• Très bonne communication orale et écrite.

Qualités recherchées

• Esprit méthodique et organisé, sens des priorités.

• Excellent relationnel.

• Esprit entrepreneurial et goût pour l’expérimentation.

• Capacité à prendre de la hauteur tout en restant très concret·ète.

• Envie de contribuer à un projet à fort impact social.

• Goût pour l’IA et adaptabilité dans un environnement tech qui évolue vite.

Si ton profil ne correspond pas à cette description mais que tu as l’intime conviction que tu es fait.e pour ce poste, à toi de jouer pour nous convaincre !

Salaire : chez Share it les salaires sont transparents et suivent une grille avec un salaire de base en fonction de ton rôle + le nombre d'années d'expérience. Pour ce poste la base est de 50K€ + expérience (par exemple entre 8 et 11 ans = 7K€)

  • CDI à 90% du temps de travail payé 100% (1 mercredi sur 2 libre, le même pour toute l'équipe)

  • Congés : 5 semaines de vacances + RTT selon la convention Syntec

  • Prime vacances (1% salaire brut annuel)

  • 2 jours de TT par semaine

  • Tickets restaurant (10 euros par jour travaillés, 50% à la charge de Share it et 50% du collaborateur)

  • Prise en charge 50% de la mutuelle (Alan) et 50% du titre de transport

Poste basé à Paris.

Démarrage

A partir de Septembre 2026

Process de recrutement

  1. Questions simples par mail

  2. Premier échange avec Guilhem Menard, cofondateur de Share it (30 min) pour présenter le poste et mieux comprendre envies et projections.

  3. Etude de cas à réaliser et présenter avec Guilhem Menard (1h30 en présentiel) - 20 min de présentation puis questions réponses et entretien

  4. Deux entretiens de 30/45 min avec deux autre personne de l’équipe, dont Christophe Poupinel, Président. Et selon les disponibilités : Lucie Bouttier, head of tech partners, Julie Carrant head of delivery, Marie Bellocq, cofondatrice.

  5. Prise de référence, avec deux personnes avec qui tu as travaillé lors d’une précédente expérience.

  6. Rencontre avec les membres de l’équipe actuelle du cercle partenaires tech

  7. Moment informel optionnel avec l’équipe

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 54000€ et 62000€ / an
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