Faire grandir notre équipe BDR de 2 à 6 personnes en 12 mois : c'est le challenge qu'on te propose !
Chez Revolt.eco, la prospection joue un rôle clé dans notre développement commercial. En tant que BDR Manager, ton objectif est de construire et faire grandir une équipe BDR performante, capable d'alimenter le pipeline commercial avec des démos qualifiées et de contribuer directement à la croissance.
🧩 Tes missions
Ton quotidien s'articule autour de 4 enjeux :
1/ Prise de poste et exemplarité terrain
À ton arrivée, tu prospectes toi-même pour te familiariser avec notre marché, nos clients, notre discours et les objections rencontrées.
C'est important pour comprendre les réalités du quotidien et accompagner efficacement ton équipe par la suite.
2/ Construire et faire grandir l'équipe
Recrutement : tu identifies, recrutes et formes les nouveaux BDR
Management & coaching : tu accompagnes la montée en compétences de chacun·e grâce aux écoutes d'appels, roleplays, feedbacks réguliers et plans de progression individuels.
Animation : tu fais vivre l'équipe au quotidien à travers des rituels, des sessions de prospection collectives, des challenges et la célébration des réussites.
Performance individuelle : tu fixes les objectifs, et suis la performance de chacun·e.
3/ Piloter les résultats de l'équipe
Suivi des KPIs : tu analyses chaque semaine les indicateurs de performance dans HubSpot (activité, conversion, rendez-vous générés et qualité des leads).
Atteinte des objectifs : tu identifies les écarts, challenges les résultats et mets en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de l'équipe.
Qualité du pipeline : tu garantis la bonne qualification des leads, l'hygiène du CRM et la qualité des passations BDR → AE.
4/ Faire évoluer notre prospection
Méthodes outbound : tu améliores nos scripts, séquences, pitchs et pratiques de cold call.
Ciblage : tu affines notre ICP et nos critères de qualification pour concentrer les efforts sur les bons prospects.
Outils & automatisation : tu identifies les tâches chronophages à automatiser et fais évoluer nos outils, notamment avec l'IA.
Tu collabores avec notre Lead GTM, AE Manager et RevOps pour faire progresser notre stratégie de prospection.
🚀 Pourquoi rejoindre Revolt.eco ?
Un secteur innovant, à impact : en aidant les installateurs à mieux vendre, tu contribues concrètement à la transition énergétique.
Un rôle de construction : tu prends les rênes d'une équipe en pleine évolution et participes directement à son développement.
De l'autonomie : tu as la possibilité de faire évoluer les méthodes, les outils et l'organisation de la prospection.
Des perspectives d'évolution : un chemin vers un périmètre de management commercial plus large avec la croissance de Revolt.eco.
Un package motivant : fixe + variable indexé sur la performance de ton équipe + BSPCE.
Une équipe Sales engagée : tu rejoins une équipe qui avance ensemble, qui célèbre ses réussites.
