🎯 Le rôle : Account Executive (au cœur de la Sales Machine)
Nous recrutons 2 Account Executives ambitieux et compétiteurs(rices) pour rejoindre Revolt.eco et faire croître le nombre de clients et l'ARR afin de participer à notre croissance YtoY à trois chiffres !
Tu interviendras en priorité sur le secteur photovoltaïque et pompes à chaleur, avec un cycle de vente court (max 3 mois), des taux de conversion supérieurs à la moyenne SaaS, et un marché France composé de +100 000 installateurs qui ne sont pas encore équipés de solution.
Tu seras au centre de la Sales Machine Revolt.eco, avec une équipe BDR pour t'alimenter en RDV qualifiés et un produit qui répond à une vraie problématique marché.
🧩 Tes missions
Qualification et prise de RDV : connexion et qualification avec des installateurs par téléphone / mail pour comprendre leurs problématiques, déterminer leurs besoins et prendre des RDV de démo de la solution. Une grande partie de cette mission est assurée par notre équipe de BDR afin de te garantir un volume conséquent de RDV pris.
Démonstration de la solution : approfondissement de la découverte du prospect, présentation personnalisée des fonctionnalités clés de la solution aux prospects (gérants de PME/directeurs commerciaux/directeurs administratifs) en fonction des besoins évoqués lors de la phase de qualification. Ces RDV se déroulent principalement en visio. Des déplacements en France sont à prévoir épisodiquement.
Closing : gestion de la vente post-démo avec envoi des offres et signature des contrats d'abonnement annuel. Le revenu récurrent annuel signé constituera l'élément principal de ton variable.
Onboarding des utilisateurs : participer à la prise en main de l'outil par les utilisateurs (questions / réponses sur le fonctionnement, aide à la configuration du compte, etc.) et assurer la transition avec les Account Managers.
Contribuer à faire évoluer notre solution : faire remonter les feedbacks de tes prospects et clients pour nourrir notre roadmap ambitieuse.
Chez Revolt.eco, la prise d’initiatives est très appréciée et les propositions sont toujours écoutées. Nous sommes convaincus que nous apprenons et évoluons beaucoup en tentant de nouvelles choses !
🚀 Un vrai track d'évolution
Ce poste s'inscrit dans un parcours structuré avec plusieurs d'évolution possibles selon tes performances, ton profil et tes envies :
Phase de formation : ramp-up de 2 à 3 mois où tu te formes sur notre industrie, comprends les problématiques de nos clients et comment on y répond grâce à Revolt Pro (roleplays, shadows, cas pratiques). Tu seras également formé(e) sur l'intégralité de nos process et de nos outils.
Phase de performance : autonomie complète sur ton pipeline avec gestion de tes deals de A à Z, et des objectifs mensuels clairs.
Au bout de 12 à 15 mois post ramp-up selon performance, plusieurs trajectoires possibles :
* Senior Account Executive : deals plus complexes, comptes stratégiques, mentoring des AE plus junior
* Management commercial : Team Lead AE puis Sales Manager, avec un track structuré pour développer tes skills de leadership
