Responsable Grands Comptes (B2B)

Piloc est à la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes (B2B) afin de nous aider à bâtir les fondations de l'équipe Sales Grands Comptes et jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.

Nous recherchons une personne autonome, capable d’engager et de développer un pipe qualifié et de gérer efficacement des cycles de vente complexes, auprès de grands corporates.

• Notre marché : les grands gestionnaires immobiliers (social, étudiant, commercial et tertiaire)

• Nos interlocuteurs : C-levels (DAF et dans une certaine mesure DG, DSI, Direction Clients/ Gestion Locative)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre Piloc aujourd’hui c’est compter parmi les pionniers de l’aventure et jouer un rôle central dans une startup en forte croissance, qui révolutionne la vie des professionnels de l’immobilier et de leurs locataires

• Bénéficier de possibilités d’évolution multiples, étant l’un des premiers employés

• Contribuer directement à la croissance d’une entreprise ambitieuse et soudée

• Evoluer dans un environnement stimulant, une atmosphère de travail bienveillante et en interagissant avec des C-levels des plus grands gestionnaires immobiliers

• Bénéfices : Package attractif (fixe selon profil/ expérience et bonus non plafonné, basé sur l’ARR signé, avec des objectifs réalistes et atteignables, package BSPCE avantageux), télétravail ponctuel, mutuelle Alan, carte Swile, etc.

Responsabilités

• Développer une compréhension fine des enjeux clients, une connaissance sectorielle et une maîtrise des produits Piloc et de leurs différenciants, afin de présenter et répondre efficacement aux besoins et attentes des prospects.

• Mener un cycle de vente de bout en bout, du premier contact au closing :

  • Gérer et clôturer des opportunités de vente issues de leads inbound (ex. marketing, partenaires) et outbound (ex. prise de contact lors rencontres événements et prise de RDV en direct par mail / téléphone)
  • Être en mesure d’établir une relation de confiance avec des C-levels (DAF, DG, etc.)
  • Documenter rigoureusement les activités clés dans notre CRM (Hubspot) et garantir la qualité des données prospects
  • Construire des propositions commerciales et analyses sur-mesure à partir de modèles (ex. Excel/ Google Sheet, Calculateur de ROI)
  • Mener à bien les phases de closing et négociations, puis la gestion des upsell potentiels

• Travailler en équipe et en étroite collaboration avec les équipes Tech, Produit, Onboarding & Opérations afin de les faire intervenir au bon moment

• Assurer la gestion et le suivi d’un pipe Grands comptes et les prévisions d’ARR

• Optimiser le funnel de conversion, le sales playbook grands comptes et réfléchir à de nouvelles stratégies d’acquisition

• De manière plus ponctuelle :

  • Soutenir les efforts de recrutement de l’équipe Sales Piloc
  • Faire remonter les besoins du marché et les formaliser pour l’équipe Produit