Account Executive Hunt

À propos

Notre mission chez Ozzen est de soulager les infirmiers libéraux au quotidien pour leur permettre d’améliorer le suivi de soins à domicile en leur proposant un outil mobile pour gérer leur activité. Plannings, dossiers de soins, infos patients, facturation, tout est disponible et accessible à tout moment sur leurs téléphones.

Créée il y a 4 ans, c’est déjà plus de 31K infirmières libérales qui utilisent Ozzen. Cette startup emploie 15 salariés, avec un bureau à Paris (Station F) et Nantes.

La vente chez Ozzen est principalement transactionnelle et ne nécessite que très peu de rendez-vous. Nous sommes actuellement en forte croissance et souhaitons structurer une démarche de prospection active pour aller chercher de nouveaux clients, en complément de notre flux de demandes entrantes. Nous recherchons un profil de chasseur capable de générer lui-même ses opportunités.

Descriptif du poste

En tant qu'Account Executive Hunt, vous serez responsable de la croissance des revenus de Ozzen en générant vous-même vos opportunités commerciales via une prospection outbound active, et en gérant l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.

Vos missions principales :

  • Prospection outbound : Identifier, cibler et engager des infirmiers libéraux via appels sortants, emailing, SMS, Whatsapp, pour générer votre propre pipeline d'opportunités.

  • Qualification : Mener une phase de découverte pour qualifier les besoins et enjeux des prospects contactés.

  • Démonstrations produit : Réaliser des démonstrations et des présentations personnalisées de notre outil mobile aux prospects infirmiers libéraux.

  • Négociation et closing : Mener les négociations commerciales et contractualiser les nouvelles affaires, en assurant une forte conversion.

  • Reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline outbound et de toutes les opportunités dans notre CRM (Hubspot), et partager vos analyses de performance avec l'équipe Sales.

  • Expertise marché : Maintenir une connaissance approfondie de notre marché (infirmiers libéraux) et de notre produit pour adapter votre discours commercial et cibler les bons prospects.

  • Onboarding : Assurer le suivi d’intégration de vos nouveaux clients jusqu’à la prise en main du produit.

Profil recherché

Vous êtes un profil "chasseur" orienté résultats, doté d'une excellente capacité de communication.

  • Vous êtes un profil \"chasseur\" orienté résultats, capable de générer votre propre pipeline, et doté d'une excellente capacité de communication.

  • Vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 3 ans) en prospection outbound (cold call, cold email) et en closing, idéalement dans un environnement SaaS.

  •  Vous êtes à l'aise pour décrocher le téléphone et engager des prospects qui ne vous attendent pas.

  •  Vous êtes curieux et savez mener une phase de découverte pour comprendre les enjeux des leads.

  •  Vous êtes percutant, vous arrivez à faire parler le lead de ses impacts, de ses problèmes actuels et savez l'aider à formuler ses problèmes concrètement.

  •  Vous êtes rigoureux et savez programmer et suivre vos relances et séquences de prospection.

  •  Vous avez un track record prouvé en génération de pipeline outbound.

  •  Vous disposez d'une orthographe irréprochable et êtes à l'aise avec les échanges téléphoniques.

  •  La maîtrise du suivi commercial (CRM Hubspot) est indispensable.

  •  Vous avez de l'empathie pour comprendre notre cible et adapter votre discours en fonction des situations.

  •  Autonome, dynamique et force de proposition, vous aimez le challenge et êtes capable d'analyser vos performances pour optimiser votre approche.

  •  Nous ne cherchons pas de profil \"requin\" : même en prospection active, nous n'avons pas un comportement de vente agressif.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
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