Notre mission : simplifier et rendre plus durable le transport international grâce à la technologie !
Fondé en 2017, OVRSEA est un transitaire nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international des entreprises. Nous accompagnons plus de 700 entreprises à travers 60 pays dans leur transport de fret international.
Avec déjà 160 collaborateurs dans le monde, nous continuons notre croissance en 2024 en recrutant sur l’ensemble de nos marchés !
L’équipe Business Development
Ce poste est un vrai tremplin pour débuter sa carrière en sales !
L’équipe Business Development est le premier maillon du cycle de vente. Elle joue un rôle crucial pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de l’entreprise 🔥
Les Business Developers ont pour objectif d’obtenir des rendez-vous (démos) avec des prospects qualifiés, en priorisant les comptes ayant le plus de valeur pour OVRSEA.
Les interlocuteurs sont essentiellement des prospects seniors (profils C-Level), issus de différents secteurs allant de la cosmétique (Filorga, Nuxe) à l’industrie (Reden, Fonroche) en passant par la mode (Sézane, The Kooples) ou encore l’industrie alimentaire (Pasquier, St-Michel).
Tu rejoins une équipe composée de plusieurs Business Developers et tu reporteras à Léa, Team Lead BDR.
Tes missions en tant que Business Developer
👉 Stratégie d’approche (30%)
- Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects.
- Identifier les contacts clés et obtenir un maximum d’information sur eux (entreprise, industrie, produits, flux, volume etc.) avant même de les contacter pour maximiser les taux de conversion.
👉 Prospection & Acquisition Clients (70%)
Outbound : contacter les prospects par téléphone et via des mails personnalisés :
- Qualifier le prospect en s'assurant qu’il corresponde à notre business model,
- Présenter OVRSEA rapidement et clairement au client,
- Obtenir une démonstration à distance et collaborer avec les Account Executives.
Inbound : travailler en collaboration avec l’équipe Marketing sur des événements, newsletters et webinars
Perspectives d’évolution
- A court-terme, selon ta performance et l'atteinte des résultats, l’objectif est que tu évolues sur un poste de Senior Business Developer entre 6 et 9 mois.
- A plus long-terme, sous 12 à 18 mois tu pourras prétendre à une évolution verticale (Team Lead) ou horizontale sur un autre poste Sales (Account Executive, Account Manager), sur une autre fonction chez OVRSEA (Opérations, Supply), ou enfin réaliser une mobilité à l'étranger.
Es-tu The One ?
- Jeune diplômé(e), ou diplômé(e) récemment, tu es à la recherche de ton 1er CDI.
- Tu as une appétence pour le commerce international et de la curiosité pour découvrir le secteur complexe et fascinant du fret international.
- Tu aimes te fixer des challenges ambitieux - mais atteignables !
- Tu as une très bonne communication orale et écrite : bon niveau de discours, communication claire, structurée et synthétique.
- Détermination, pugnacité et résilience sont des compétences qui te seront essentielles pour réussir tes missions.
- Tu démontres des compétences d’organisation et rigueur dans le suivi de tes actions : gestion des tâches du quotidien, relance des prospects etc.
Pourquoi nous rejoindre chez OVRSEA ? 💚
- Participer à une aventure humaine incroyable et à la révolution du transport international, un secteur complexe et passionnant au coeur des problématiques économiques et géopolitiques mondiales.
- Rejoindre une équipe soudée avec une vraie volonté d'apprendre et de progresser en équipe.
- Travailler en autonomie avec un degré élevé de responsabilités et un impact individuel direct sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d'un programme d’onboarding personnalisé et d'une trajectoire de carrière claire.
- Recevoir un package compétitif ainsi que différents avantages. En France, tu bénéficieras notamment d’un cadre de travail moderne au cœur du quartier des Batignolles, d’une carte Swile avec une prise en charge de 55% par OVRSEA, une mutuelle Alan prise en charge à 80% par OVRSEA, une prime vacances, et une politique remote flexible.
- Participer à de super rituels, notamment des présentations culturelles hebdomadaires (les fameux "PICs" d'OVRSEA), des sessions d'apprentissage mutuelles, des sorties d’équipes et plein d’autres événements qui rythment l’année !
Toujours des doutes ? 🤔
Découvre notre histoire, notre produit, nos équipes et nos engagements en visitant cette page Notion.
Cela te donnera un aperçu de notre culture et de notre valeur phare, la Pédagogie (Learning Together), à travers une courte vidéo. Tu y verras comment nous vivons cette valeur au quotidien à travers des webinaires, des rituels, des présentations culturelles (PIC), un onboarding structuré et un programme de formation, la Transport Academy, qui te permettra te découvrir, ou redécouvrir, le monde passionnant du transport international.
Processus de Recrutement
- Premier entretien de 30 à 45min avec Léa, Team Lead BDR.
- Entretien manager d'1h15 avec avec Romain, Sales Director, et Léa, Team Lead BDR. L'entretien est composé de questions business, de deux exercices de mise en situation, et de questions de motivation.
- Speed Recruiting de 2h dans nos locaux pour valider ta motivation, le culture fit et les soft skills.
- La proposition finale ! 🙌
Chez Ovrsea, nous nous engageons à mettre en place un processus de recrutement inclusif et à favoriser la diversité au sein de nos équipes.
