Notre mission : simplifier et rendre plus durable le transport international grâce à la technologie !
Fondé en 2017, OVRSEA est un transitaire nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international des entreprises. Nous accompagnons plus de 700 entreprises à travers 60 pays dans leur transport de fret international. Nous continuons notre croissance en 2025 en recrutant sur l’ensemble de nos marchés !
L’équipe Business Development
Ce poste est un vrai tremplin pour débuter sa carrière en sales ! L’équipe Business Development est le premier maillon du cycle de vente. Elle joue un rôle crucial pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de l’entreprise.
Les Business Developers ont pour objectif d’obtenir des rendez-vous (démos) avec des prospects qualifiés, en priorisant les comptes ayant le plus de valeur pour OVRSEA.
Les interlocuteurs sont essentiellement des prospects seniors (profils C-Level), issus de différents secteurs allant de la cosmétique (Filorga, Nuxe) à l’industrie (Reden, Fonroche) en passant par la mode (Sézane, The Kooples) ou encore l’industrie alimentaire (Pasquier, St-Michel).
Tu rejoins une équipe composée de plusieurs Business Developers et tu reporteras à Romain, Sales Director France.
Tes missions en tant que Business Developer
👉 Stratégie d’approche (30%)
- Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects.
- Identifier les contacts clés et obtenir un maximum d’information sur eux (entreprise, industrie, produits, flux, volume etc.) avant même de les contacter pour maximiser les taux de conversion.
👉 Prospection & Acquisition Clients (70%)
Outbound : contacter les prospects par téléphone et via des mails personnalisés :
- Qualifier le prospect en s'assurant qu’il corresponde à notre business model,
- Présenter OVRSEA rapidement et clairement au client,
- Obtenir une démonstration à distance et collaborer avec les Account Executives.
Inbound : travailler en collaboration avec l’équipe Marketing sur des événements, newsletters et webinars
Perspectives d’évolution
- A court-terme, selon ta performance et l'atteinte des résultats, l’objectif est que tu intègres l'entreprise sur un poste de Senior Business Developer.
- A plus long-terme, tu pourras prétendre à une évolution verticale (Team Lead, comme Léa) ou horizontale sur un poste Account Executive (comme Balthazar), sur une autre fonction chez OVRSEA (Opérations, Supply), ou enfin réaliser une mobilité à l'étranger.
