Orus Energy est à la recherche de son premier Account Executive pour mener, aux côtés du fondateur et CEO, le développement commercial et propulser Orus Energy vers de nouveaux sommets.
Tu auras un impact direct sur notre mission, et apportera ta pierre à la construction d’une organisation de vente efficiente et robuste.
Tu auras beaucoup d’autonomie et de responsabilité, pour conduire l’ensemble du cycle de vente sur ton périmètre : depuis l’identification des opportunités, à la planification et stratégie d’attaque des grands-comptes jusqu’à la négociation et la contractualisation. Intégrant l’aventure à ses débuts, tu façonneras également notre culture d'entreprise et sera impliqué dans le recrutement et la formation des futures équipes Sales.
Nous créons une équipe de passionnés, enthousiastes et déterminés à jouer un rôle dans la réussite de la transition énergétique !
Tes perspectives d’évolution : Senior Account Executive, Head of Sales, VP Sales
Les missions qui rythmeront ton quotidien
Pilotage de l’intégralité du cycle de vente sur ton périmètre : De la prospection à la conclusion, tu seras aux commandes de chaque étape.
Identification et génération de leads qualifiés, tu es un chasseur d’opportunités (réseautage, appels à froid, canaux entrants, salons etc.)
Orchestration intelligente des relances de ton pipe de prospects tout en étant capable d’adapter ton discours commercial aux éventuels points de blocage rencontrés. Optimisation de chaque étape pour dépasser les objectifs.
Estimation du potentiel de flexibilité électrique de nos clients
Avancement de deals complexes avec plusieurs interlocuteurs
Préparation des offres et des contrats
Négociation et closing
Développer et entretenir des relations avec les décideurs des entreprises ciblées
Stratégie commerciale
Collaborer étroitement avec le fondateur et CEO pour identifier les opportunités de croissance, et chercher à améliorer la stratégie globale de vente
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour acquérir de nouveaux clients, en utilisant une combinaison de canaux numériques, de partenariats stratégiques et de marketing innovant.
Analyse et suivi des performances
- Développer des indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer et suivre la performance commerciale dans les différentes étapes du funnel d’acquisition et de vente, en identifiant les domaines d’amélioration et en mettant en œuvre des initiatives pour stimuler la croissance des revenus.
Assurer un suivi sans faille dans notre CRM
Tu auras l’opportunité d’utiliser des outils modernes, à la pointe de ce qui existe actuellement, comme notre CRM Attio.
Tu géreras et suivras chaque opportunité avec rigueur, garantissant une vision à 360° de tes prospects et clients. Ton organisation et attention aux détails feront la différence.
Optimiser nos processus de vente
- Tu n’es pas seulement une personne capable d’exceller dans l’exécution, tu es un bâtisseur. Tu apporteras de nouvelles idées et aideras à perfectionner nos techniques et outils de vente pour toujours aller plus vite, loin, haut.
