Account Executive

Nous recherchons un(e) Account Executive - Retail/Shopping Centers, passionné(e) par l’univers du Retail, pour développer notre présence en France et en Europe auprès d'acteurs incontournables de l'immobilier commercial et du retail.

Vous serez au cœur de notre stratégie de croissance dans ce secteur clé, en accompagnant des acteurs majeurs de l'immobilier (Propriétaires, gestionnaires, syndics, direction d'exploitation, de centres...).

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Chez OneFlash, notre mission est simple : offrir aux participants une expérience fluide et connectée grâce à un accès facile et universel à l’énergie.

Nos stations permettent aux visiteurs d’un événement de louer une OneFlash en quelques secondes, puis de la déposer dans n’importe quel point partenaire une fois rechargés.

Avec déjà plus de 2000 stations déployées en France et en Europe dans des lieux stratégiques (Décathlon, RATP, IKEA, Leroy Merlin, Westfield, Stade de France, OM Vélodrome, Aéroports, Station F…), nous appuyons notre position de leader sur le marché des centres commerciaux et retail.

• Nous recherchons un(e) Account Executive (2 à 4 ans d’expérience réussie dans la vente, idéalement marché Immobilier Retail) pour structurer et faire décoller ce pôle stratégique.

  Vos futures missions :

  • Prospection & développement commercial • Identifier, qualifier et cibler vos prospects.
    • Préparer une stratégie mono/mutli-sites
    • Déployer une prospection multi-canal (LinkedIn, email, call, réseau) pour générer rapidement des rendez-vous qualifiés.
  • Closing & gestion de cycle de vente • Gérer des cycles de vente courts (1 à 3 mois), en mobilisant les bons interlocuteurs côté client.
    • Adapter votre discours pour convaincre et convertir efficacement.
    • Négocier et signer des partenariats à forte valeur ajoutée.
  • Gestion et fidélisation de comptes stratégiques • Construire des relations solides avec vos clients pour renouveler et élargir les collaborations.
    • Accompagner vos clients dans la mise en place opérationnelle et maximiser l’impact de nos solutions sur leurs sites.
    • Suivre la satisfaction et générer des upsells sur vos comptes existants.
  • Définition de la stratégie d’approche des comptes avec les Sales Executive (comptes prioritaires, contacts à approcher).
  • Approche directe des comptes par le sales automation.
  • Qualification des comptes en vous appuyant sur les différents outils marketing mis à votre disposition
  • Rapporter des informations précises de vos actions dans le CRM (Hubspot) et à votre Head of sales.

Onboarding

En plus de l'onboarding que chaque nouvelle recrue va suivre qui consiste à découvrir l'ensemble de nos métiers, un programme d'onboarding est prévu par l'équipe business. L'idée étant de vous donner toutes les armes nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux !

Les outils à votre disposition :

• Hubspot

• Waalaxy

• Zeliq

• Surfe

• LinkedIn Sales Navigator

• Slack

• Notion

Ce que nous vous garantissons de trouver chez OneFlash

• Un projet ambitieux dans le secteur de l'énergie et de la mobilité.

• Une équipe de 30 personnes soudées (dont 8 sales et 3 CSM), enthousiastes et passionnées pour construire et développer notre projet.

• De nombreux événements internes : Sport, Dej d'équipe, Team Building.

Pourquoi nous rejoindre :

• Une mission audacieuse : transformer vos marchés en révolutionnant l'accès à l'énergie sur les sites clés et contribuez à créer le 1ᵉʳ réseau de recharge en libre-service.

• Une culture d'excellence : innovation, audace et curiosité rythment notre quotidien. Nous croyons en la force collective et en l'envie de chacun d'apporter des idées disruptives pour créer un impact durable.

• Un environnement exceptionnel : intégrez une startup en hypercroissance, composée aujourd'hui de 20 talents visionnaires, et qui doublera ses effectifs dans les prochains mois. Vous évoluerez dans une structure agile où vos idées auront un impact direct, au sein d’un marché stratégique à fort potentiel.

• Des perspectives illimitées : soyez un pilier de notre développement et projetez-vous dans un rôle de leadership. Piloter une équipe commerciale, devenir un expert reconnu de la verticale Retail ou prendre des responsabilités stratégiques ? Tout est possible, à votre rythme et selon vos ambitions.

Salaire & avantages :

• Salaire Package : 60 à 75K (Fixe + variable déplafonné)

• La magnifique STATION F

• Événements internes et séminaires pour renforcer l’esprit d’équipe et développer vos compétences.

• Mutuelle Alan

• Carte Swile

• Début souhaité dès que possible, selon disponibilité du candidat
  
  Celui-ci exige donc que nous fassions preuve d’humilité en toutes circonstances