My Job Glasses est la première plateforme européenne de rencontres professionnelles.
Nous permettons aux grandes organisations de renforcer l'attractivité de leurs métiers, de développer leurs viviers de talents et de sécuriser leurs compétences stratégiques en mobilisant leurs collaborateurs comme ambassadeurs.
Lauréate de la première promotion French Tech 2030, My Job Glasses réunit aujourd'hui plus de 82 000 professionnels engagés et a permis l'organisation de plus d'un million de rencontres professionnelles, faisant de l'entreprise un acteur de référence de l'orientation et du réseau professionnel en Europe.
Chaque interaction sur la plateforme génère des données uniques sur l'attractivité des métiers, les aspirations professionnelles, les freins à l'engagement et les dynamiques de construction des parcours professionnels. Transformées en indicateurs exploitables, ces données permettent aux organisations de mieux comprendre les attentes des talents, d'anticiper les tensions sur les compétences et de piloter plus efficacement leurs stratégies RH.
A la croisée de la marque employeur, du Talent Acquisition, de la gestion des compétences et de la Data RH, My Job Glasses accompagne déjà de grands acteurs de l'industrie, de l'énergie, des transports, de la défense et du secteur public.
Après dix années d’activité et dans un contexte de forte croissance, notre ambition est de faire de My Job Glasses une infrastructure d'intelligence économique RH permettant aux grandes organisations d'anticiper leurs pénuries de compétences et de sécuriser durablement leurs métiers stratégiques.
Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un(e) Account Executive Enterprise pour développer nos grands comptes stratégiques.
Ton défi :
Ouvrir et faire croître des comptes à fort potentiel
Positionner My Job Glasses comme partenaire stratégique des grands groupes privés en France
Contribuer à la structuration et à la professionnalisation du développement corporate
Tu travailleras directement avec la CEO et en collaboration avec les équipes Marketing & Customer Success, en t’appuyant sur notre crédibilité construite depuis 10 ans, notamment grâce à nos partenariats avec le ministère de l’Éducation nationale et France Travail.
Rejoins-nous pour participer à la définition de notre stratégie grands comptes et accompagner notre croissance !
Tes principales missions et responsabilités seront de :
Assurer :
L’identification et la priorisation d’une liste ciblée de grands comptes
La prospection active (réseaux, recommandations, outbound structuré)
L’acquisition et le développement de comptes auprès de directions RH, marque employeur, RSE et directions générales
La qualification rigoureuse des opportunités
La conduite de cycles de vente multi-interlocuteurs
La transformation d’un premier point d’entrée en déploiement multi-entités au sein des groupes clients
La structuration d’offres adaptées aux besoins clients
La négociation et la signature des contrats
Le suivi précis du pipeline dans le CRM
L’atteinte des objectifs commerciaux définis
Participer et contribuer :
A l’amélioration continue de l’offre corporate
A la formulation d'une méthodologie de développement grands comptes
A la structuration des étapes du cycle de vente (ciblage, qualification, proposition, négociation, closing)
A la formalisation de cas d’usage clients et références sectorielles
A la définition des standards de discours, d’argumentaire et de traitement des objections
A la remontée des attentes marché vers les équipes Produit et Customer Success
A la crédibilisation du positionnement corporate de My Job Glasses
A la stratégie de visibilité et d’influence auprès des réseaux corporate
Proposer :
Des stratégies sectorielles prioritaires
Des optimisations du modèle tarifaire
Des formats d’offres adaptés aux grands comptes
Des actions d’influence ciblées
