Descriptif du poste
Le responsable partenariat que nous recherchons chez Klara doit idéalement posséder une solide expérience dans le monde du consulting.
Sa compréhension approfondie des besoins et des dynamiques du secteur lui permettrait d'élaborer une stratégie de partenariat efficace. Son objectif principal serait de clairement positionner la proposition de valeur de notre solution auprès des partenaires identifiés. Cela implique la création de relations solides avec des partenaires stratégiques, la participation à des événements sectoriels et la mise en œuvre de stratégies de communication percutantes.
De plus, le responsable partenariats doit être capable de développer des offres conjointes avec nos partenaires, maximisant ainsi la valeur ajoutée pour nos clients communs.
Sa vision stratégique, sa capacité à collaborer étroitement avec des acteurs externes et sa passion pour l'innovation dans le domaine des logiciels RH sont des atouts cruciaux pour notre équipe en pleine croissance.
Responsabilités:
Liens Stratégiques:
Établir des partenariats avec des entreprises de conseils majeures, en développant des relations solides avec les principaux décideurs au sein de ces organisations.
Identifier et négocier des partenariats avec des ESN émergentes pour étendre notre portée sur de nouveaux marchés, ainsi que les start-up, LMS, TMS, SIRH, écoles ...Développement et Gestion de Partenariats Stratégiques
- Identifiez, évaluez et sélectionnez des partenaires potentiels, en mettant l'accent sur les cabinets de conseil influents dans notre secteur.
- Négociez et élaborez des accords de partenariat solides, alignés sur les objectifs commerciaux de l'entreprise.
- Établissez et entretenez des relations à long terme avec les cabinets de conseil clés, en comprenant la manière d'articuler une proposition de valeur conjointe.
- Augmenter la notoriété indirecte de Klara : Organisez des réunions régulières, des événements spéciaux et des sessions de formation pour renforcer la collaboration.
Promotion de l'Offre Klara:
Concevoir et exécuter des campagnes de sensibilisation ciblées pour promouvoir notre solution dans les benchmarks sectoriels.
Organiser des événements de partenariat pour présenter notre produit à des éditeurs de logiciels clés et explorer des opportunités de collaboration.Multiplication des SQL (Sales Qualified Leads) + MQL (Marketing Qualified Lead) :
Mettre en place un programme de co-marketing avec les partenaires pour générer des leads qualifiés pour l'équipe de vente.
Analyser les performances des partenariats et ajuster les stratégies pour maximiser le nombre de SQL & MQL ?Faire des partenariats le levier numéro 1 de l'acquisition de SQL a MQL
Création d'une stratégie partenaires par type de partenariats (marketing / visibilité, Lead Gen, apport d'affaires, intégrations ...)
Analyse de l'Écosystème:
Effectuer une analyse concurrentielle et identifier les tendances du marché pour adapter la stratégie de partenariat.
Élaboration de Propositions de Valeur Partenariales:
Développer des propositions de valeur différenciées pour les partenaires, mettant en avant les avantages mutuels.
Formation des Partenaires:
Concevoir et dispenser des sessions de formation aux partenaires sur les fonctionnalités et avantages de notre solution.
Suivi et Reporting:
Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l'efficacité des partenariats.