Ce poste est volontairement hybride, moitié prospection, moitié closing : tu génères tes propres opportunités et tu les emmènes jusqu'à la signature. Concrètement, la moitié de ton temps se passe en prospection, cold-call en tête; l'autre moitié en démos, en rendez-vous clients et en suivi de tes comptes, en autonomie.
À côté de ça, comme dans toute startup de moins de dix personnes, tu touches à beaucoup d'autres sujets : produit, IA, contenu, automatisation.
Tu travailles directement avec les fondateurs, sans couche intermédiaire.
TES MISSIONS
Prospection et acquisition (~50 %)
Identifier et qualifier tes cibles : économistes de la construction, bureaux d'études, entreprises générales, entreprises de second œuvre.
Prospecter au téléphone, chaque semaine. C'est notre principal levier d'acquisition à ce stade.
Construire et tester des séquences multicanal : téléphone, email, LinkedIn.
Représenter Metr sur des salons et événements du secteur.
Closing et gestion de comptes (~50 %)
Mener tes propres démos et rendez-vous clients. On te laisse la main vite : quelques semaines, pas quelques mois.
Négocier et signer tes deals, avec l'appui des fondateurs sur les comptes stratégiques.
Assurer l'onboarding de tes clients et suivre leur usage réel du produit.
Détecter les opportunités d'extension et de renouvellement sur ton portefeuille.
Tenir le CRM à jour et suivre les chiffres de ton pipeline.
Produit, IA et automatisation
Faire remonter les irritants et les demandes récurrentes des utilisateurs, avec leur contexte.
Rédiger les specs et arbitrer les priorités avec les fondateurs et l'équipe technique.
Tester les nouvelles fonctionnalités avant leur mise en production et construire les supports d'onboarding client.
Automatiser ce qui peut l'être : enrichissement de leads, séquences d'outreach, reporting.
Utiliser les LLM comme outil de travail quotidien.
Produire du contenu SEO et LinkedIn, suivre la concurrence.
