On cherche un·e Freelance Sales / Business Developer B2C pour transformer nos leads en colocataires signés, mais surtout pour aider chaque candidat à trouver la Casa et la communauté dans lesquelles il pourra vraiment se sentir chez lui.
La majorité arrive directement dans notre pipe, complétée par de la prospection sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...). À vous de les accompagner jusqu’à leur emménagement, en gardant en tête ce qui fait la force de La Casa : on ne remplit pas simplement des chambres, on construit des communautés qui ont envie de vivre et de partager des choses ensemble.
➡️ Traiter et qualifier les candidats entrants
➡️ Prospecter sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...) pour compléter le flux de candidats entrants
➡️ Connaître sur le bout des doigts nos produits et les spécificités de chaque secteur (Lille, Paris, Fontainebleau) pour adapter son discours à chaque cible : étudiants, jeunes actifs, actifs, entrepreneurs, retraités...
➡️ Prendre le temps de découvrir chaque candidat : son parcours, son mode de vie, ses envies et ce qu’il recherche dans la vie en communauté
➡️ Comprendre les attentes de chaque candidat, le rassurer et lui faciliter au maximum ses démarches d'admission en répondant à ses questions
➡️ Mener les entretiens de vente en visio pour convaincre, rassurer, mais aussi créer un premier lien humain avec La Casa
➡️ Agir à chaque étape grâce aux process mis en place : relancer les candidats très chauds et les suivre, mais aussi relancer les prospects qui se sont arrêtés plus haut dans le tunnel
➡️ Suivre son pipeline dans notre CRM (HubSpot) et ne rien laisser filer
➡️ Orienter chaque candidat vers la Casa qui lui correspond le mieux, autant pour le logement que pour la communauté qui y vit
➡️ Profiler chaque candidat en profondeur : s'assurer qu'il est réellement motivé par la vie en communauté, pas juste par le fait d'avoir une chambre. On préfère un dossier de moins qu'un mauvais fit dans une maison
➡️ Veiller à la qualité des dossiers financiers transmis
➡️ Aller jusqu'au bout des dossiers : signature et paiement, jusqu'à l'intégration effective dans la maison
➡️ S'entraider avec le reste de l'équipe Sales : partage intelligent des candidats, coup de main pour closer un dossier, prendre le relais sur son pipeline pendant ses congés (et compter sur les autres pour faire pareil pour vous)
