En tant que notre premier PMM, vous jouerez un rôle crucial dans l'élaboration de la stratégie marketing produit, l'évangélisation et la conquête du marché et l'accompagnement de nos clients. Vous aurez l'opportunité d'avoir un impact significatif dans une FinTech B2B2C en pleine expansion.
1. Positionnement et messaging des produits / services
• Développer et exécuter les stratégies de positionnement et de messaging produit qui communiquent efficacement la proposition de valeur aux publics cibles.
• Collaborer avec les équipes Produit, Commerce et Opérations pour aligner le messaging produit avec les besoins des clients et les tendances du marché.
• Créer un storytelling convaincant, des propositions de valeur et des différenciateurs clés pour stimuler l'adoption et la différenciation perçue.
2. Stratégie de mise sur le marché
• Définir et exécuter des stratégies Go-to-Market pour les lancements de nouveaux marchés/ produits/ fonctionnalités.
• Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les opportunités de marché, les segments cibles et les besoins des clients.
• Développer des plans de lancement complets, y compris des stratégies de tarification, des campagnes promotionnelles et du matériel de support aux ventes.
3. Création de contenu et développement de supports
• Créer du contenu marketing, y compris des fiches produit, des livres blancs, des études de cas, des articles de blog et des présentations.
• Collaborer avec les équipes design pour développer des supports marketing visuellement attrayants et engageants.
• Assurer la cohérence et l'alignement du message produit sur tous les canaux et supports marketing.
4. Support aux ventes
• Développer le matériel de sales enablement, tels que des démonstrations de produits, des scripts de vente et des comparatifs concurrentiels, pour aider l'équipe de vente à communiquer efficacement la valeur du produit aux prospects.
• Organiser des sessions de formation produit pour les équipes de vente et de relation client afin de garantir une compréhension approfondie des fonctionnalités, des avantages et des cas d'usage du produit.
• Fournir un soutien et des conseils continus à l'équipe de vente pour répondre aux questions et objections liées aux produits.
5. Veille concurrentielle et analyse du marché
• Suivre les tendances du marché de la distribution et de la location, les activités des concurrents et les innovations pour identifier les opportunités et les menaces.
• Effectuer une analyse concurrentielle régulière pour comprendre le paysage concurrentiel et développer des stratégies pour différencier nos produits.
• Partager les informations et les recommandations avec les équipes internes pour éclairer le développement de produits, les stratégies de vente et les initiatives marketing.
6. Insights clients
• Collaborer avec les équipes Opérations pour recueillir les retours clients et les histoires de réussite.
• Analyser les données et les commentaires des clients pour identifier les tendances, les points douloureux et les opportunités d'amélioration du produit.
• Intégrer la connaissance client dans le positionnement, le messaging et les stratégies marketing afin d'assurer l'adéquation avec les besoins des clients.
7. Mesure de la performance et optimisation
• Établir des indicateurs de performance et des métriques
• Suivre et analyser les performances des campagnes marketing, les taux d'adoption des produits et les métriques d'engagement des clients.
• Optimiser en continu les stratégies de marketing produit sur la base d'analyses de données et d'expérimentations.
Atouts du poste :
• Travail sur les problématiques B2B2C dans une entreprise FinTech à impact et en croissance
• Diversité des interlocuteurs internes et externes : Sales, Tech, Opérations, partenaires, prestataires
• Acquisition de la connaissance sur les modèles de paiement à l'usage répondant aux nouvelles tendances de consommation durable
• Rattachement direct à la CMO avec une forte culture product marketing
• Opportunités de développement professionnel
• Travail hybride en présentiel + option de télétravail 2 jours par semaine
