Responsable Business Développement - SaaS B2B

À propos

Geovelo est une entreprise qui a pour mission d'accélérer l'adoption du vélo pour les trajets du quotidien grâce à un ensemble de solutions innovantes, en développant 4 produits phares :

  • une application qui propose des trajets sécurisés aux cyclistes. Gratuite et sans pub !

  • deux SaaS à destination des collectivités et des entreprises pour les aider à stimuler et sécuriser les déplacements à vélo

  • une API pour intégrer le calculateur vélo à d’autres sites web ou applications

Avec plus de 2 millions de téléchargements de l’app et une levée de fonds de 3,6M€ début 2022, Geovelo entend réussir son développement.

En alliant l’esprit d’une start-up et la maturité technologique d’une PME, Geovelo propose le meilleur de ces deux mondes : une équipe à taille humaine où chacun a un rôle clé et des missions variées, dans un contexte de forte croissance et d’agilité. C’est le cadre de travail idéal pour toute personne qui souhaite s'investir de manière durable dans un projet ambitieux et à impact.

Geovelo est une entreprise à mission, certifiée B-Corp, lauréate à deux reprises de I-Nov, 2019 et 2024 et du European Startup Prize for Mobility.

Descriptif du poste

En tant que Responsable de Responsable Business Développement - SaaS B2B, tu auras pour mission la gestion du cycle de vente de A à Z de notre nouvelle solution SaaS à destination des entreprises, afin d’en assurer le succès commercial.

Tes principales missions seront les suivantes :

Prospection

  • Élaborer des stratégies de prospection multicanal (cold-calling, LinkedIn, etc.)

  • Rechercher et prospecter les interlocuteurs décisionnaires

  • Participer à des salons, évènements

  • Enrichir continuellement ton pipe

  • Répondre aux demandes entrantes

Vente et négociation

  • T’approprier l’argumentaire commercial

  • Comprendre les besoins de tes interlocuteurs, qualifier leur potentiel commercial

  • Mener les rendez-vous de discovery, de démo et de closing en totale autonomie

  • Assurer la négociation

  • Participer aux démos produit afin de connaître ses dernières évolutions

Reporting

  • Mettre à jour le CRM (Hubspot)

  • Assurer le reporting de ton activité et le suivi de tes objectifs

  • Remonter les attentes des prospects auprès des équipes Tech & Produit pour améliorer la solution

Management

  • Encadrement d’un Business Developper déjà en poste

  • Contribuer à la stratégie de recrutement et au développement futur de l’équipe commerciale

Geovelo est une entreprise agile, cette liste n’est donc pas définitive et peut évoluer en fonction des appétences de la personne que nous recruterons. C’est une occasion unique de contribuer au succès de notre entreprise !

Ce que nous offrons

  • jusqu’à 700€ dans le cadre du forfait mobilité durable

  • les transports en commun remboursés à 75%

  • des tickets restaurant avec Swile

  • des RTT

  • la mutuelle Alan Green prise en charge à 55%

  • 12 jours de télétravail par mois indemnisés, avec un budget de 500€ pour s'équiper

Profil recherché

Tu es le/la Business Developer qu’il nous faut si tu te reconnais dans le profil suivant :

  • Tu as plus de 5 ans d’expérience

  • Tu as une expérience significative et réussie

  • Tu connais l’univers des startups (série A ou B)

  • Tu es issu(e) d’une école de commerce ou assimilé

  • Tu as un excellent sens de la relation client et une grande aisance relationnelle

  • Tu es orienté(e) résultats

  • Ta communication est parfaite, à l’oral comme à l’écrit

  • Tu es autonome et organisé(e)

  • Tu as un intérêt pour le secteur de la mobilité active, et/ou tu es sensible à cet enjeu environnemental.

Si tu es motivé.e, que le poste t’intéresse et même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à nous envoyer ta candidature !

A compétences égales, la priorité est donnée aux travailleurs handicapés et aux autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.

Process de recrutement

  • Un entretien avec Ronan, CEO et Antoine, CMO

  • Un dernier call avec  Gaël, CTO et co-fondateur de Geovelo

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
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