Head of International Sales

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 21 octobre 2024
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À propos

✔️FAIRLY MADE® est une start-up doublée d'une entreprise à mission dont l'objectif est d'améliorer l’impact de l’industrie textile. Lancée en 2018, cette green tech en hypercroissance a levé 5 millions d'euros auprès d'un fond à impact pour se positionner en tant que leader sur un marché en plein essor.

🌿 FAIRLY MADE® permet aux marques de mode de mesurer l’impact environnemental et social de leurs produits afin de trouver des solutions plus responsables.

La plateforme SaaS FAIRLY MADE® met notamment en lumière un score calculé sur 4 critères : la traçabilité, l'environnement, l'humain et la recyclabilité. Une vision à 360° qui permet aux marques de comprendre l’impact réel de leurs collections pour le réduire.

🏆 Plus de 150 entreprises sont déjà clientes telles que le groupe LVMH, le groupe SMCP Ba&sh, Maison Kitsune, Balzac Paris, Asphalte, Aubade, Des Petits Hauts, Rossignol, etc.

🚀 L'objectif ? S’imposer comme LA référence de mesure d’impact non seulement en France, mais aussi en Europe et dans le reste du monde. Avec déjà plusieurs clients internationaux, Fairly Made® a déjà commencé à ouvrir de nouveaux marchés comme l'Italie.

🏢 Leurs bureaux sont situés à Paris dans le 10ème arrondissement à La Caserne, haut lieu animé de la mode responsable ! Un environnement de travail privilégié pour les différents acteurs de cet écosystème.

Descriptif du poste

QUEL SERA TON RÔLE ?
Ton rôle sera de construire la stratégie commerciale globale, d’accélérer la croissance et de manager l’équipe Sales (Account Executive et CSM — une dizaine de personnes). En direct avec Laure, co-fondatrice et co-CEO, tu seras membre du CODIR.

Propulsés par la mise en place de nouvelles lois environnementales, nous avons déployé notre produit SaaS auprès de plus de 70 clients, levé 5 millions depuis 2021 et nous cherchons désormais une personne ambitieuse capable de nous faire dépasser la barre des 10M d’ARR.

Nos clients sont principalement des grandes marques/groupes de mode. Nous réalisons des ventes complexes auprès d’interlocuteurs de la C-suite, sur ces cycles de vente de 4/5 mois en moyenne.

TES MISSIONS

STRATÉGIE

  • Piloter le revenu (ARR, Turnover) pour maximiser la croissance de notre plateforme SaaS B2B
    > Objectif de multiplier l’ARR par deux chaque année

    > Créer et mettre en place une réflexion sur la stratégie de l’offre, du prix et du revenu

    > Mise en place et suivi de notre stratégie de partenariats, incluant des déplacements et un rôle de représentation de Fairly Made à l’international

    > Mise en place et suivi des KPIs

  • Mise en place de la stratégie commerciale internationale :
    > Développement des marchés existants : France, Italie, UK & Nordics

    > Lancement de nouveaux marchés (construire et mettre en place les stratégies de go-to market)

  • Clôturer les deals les plus importants (>200 K€)

MANAGEMENT

  • Gestion de l'équipe de vente :

    > Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante, en favorisant un environnement de travail collaboratif et motivant.

    > Suivi hebdomadaire des Country Manager pour garantir l’atteinte des objectifs dans chacun des pays

    > Mise en place de formations, coaching pour garantir la montée en compétences des équipes.

    > Relation client : Accompagnement opérationnel sur les plus gros deals stratégiques, maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques, en veillant à leur satisfaction et à leur fidélisation

  • Amélioration continue des process Sales avec l’équipe : playbook, pitch, deck, etc.

  • Représenter les enjeux Business de l’équipe sales auprès du reste de Fairly Made en tant que membre du Co-Dir.

Profil recherché

Expérience significative (minimum 6 ans) dans un SaaS en forte croissance, dans un rôle de management / direction commerciale. Tu dois être capable de mener tes propres ventes sur les comptes les plus importants.

Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe (8/10 personnes ou plus).

Capacité démontrée à élaborer des stratégies commerciales innovantes et à atteindre des objectifs ambitieux.

Très bonne connaissance des écosystèmes Grand Comptes (cycle de vente : 5 mois, multi-interlocuteurs C Level…) & profil hands-on

Maîtrise parfaite du français et de l'anglais ; d'autres langues sont un plus.

Process de recrutement

  • Appel de qualification de 30 minutes

  • Entretien RH d'une heure avec Fatima, Talent Acquisition Lead

  • Préparation et présentation d'un Business Case avec Laure (Co-Fondatrice) et Agathe (actuelle CSO).

  • Entretien avec Laure et Camille, Co-Fondatrices de Fairly Made.

  • Une rencontre avec un ou plusieurs membres de ta future équipe pour faire connaissance.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 21 octobre 2024
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
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