Senior Enterprise Account Executive (H/F)

À propos

Fabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).

Grâce à fabriq, les équipes de production peuvent gagner en efficacité, résoudre les problèmes deux fois plus vite et améliorer l'efficience de 2 à 5% en capitalisant sur les données terrain.

Descriptif du poste

Notre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !

Dans le rôle de Senior Enterprise Account Executive, tu joueras un rôle clé dans la croissance de notre activité. Ce poste est idéal pour les personnes ayant une expérience significative en vente complexe SaaS.

Nous recherchons une personne autonome, capable de développer rapidement un pipe qualifié et de gérer efficacement ses cycles de vente. Si tu es prêt(e) à avoir un impact significatif sur le succès de notre équipe, nous t'encourageons vivement à postuler.

⚡️ Notre marché :

  • Acteurs des secteurs industriel et/ou logistique (toutes industries confondues)

  • Les plus grandes entreprises mondiales (CAC40, SBF120, etc.)

⚡️ Nos contacts :

  • C-levels (COO, CIO, responsables digitaux, etc.)

  • Directeurs d'usine

  • Managers en amélioration continue

🤓 Tes principales responsabilités :

  • Gérer et clôturer tes opportunités de vente issues de leads entrants, sortants et partenaires

  • Acquérir une compréhension approfondie de notre produit et réaliser des démonstrations personnalisées, en parfaite adéquation avec les besoins verbalisés par le prospect

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes BDR, d’Onboarding et de CSM

  • Construire des business cases et des offres pour chaque client

  • Faire remonter les besoins du marché et les formaliser pour l'équipe Produit

  • Prévoir tes réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés dans notre CRM (Salesforce) pour garantir une haute qualité des données

🚀 Les + du poste :

  • L'opportunité de gérer des cycles de vente complexes en interagissant avec des C-levels (directeurs de site, directeurs industriels, COO, CIO) des plus grands groupes industriels.

  • Contribuer directement à la croissance d’une entreprise ambitieuse en participant activement à l'acquisition de clients stratégiques.

  • Un package attractif avec des objectifs variables atteignables et réalistes.

  • Travailler avec des équipes passionnées dans une entreprise dynamique, axée sur l’innovation et la collaboration et cela dans une ambiance conviviale

Profil recherché

Nous recherchons des personnes exceptionnelles, c'est-à-dire avant tout bienveillantes, réactives, désireuses d'apprendre et prêtes à donner 200 % dans une équipe acharnée et passionnée !

Compétences requises :

  • Expérience solide (7 ans minimum) en tant qu'Account Executive dans le secteur des technologies (SaaS), des services B2B, ou d’autres secteurs à cycle de vente complexe.

  • Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, ainsi que dans le closing de deals de grande envergure.

  • Expertise dans la création de business cases: comprendre les défis et besoins des clients, maîtriser les contraintes de Fabriq et construire une offre adaptée

  • Capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et à formuler des propositions de valeur convaincantes.

  • Excellentes compétences en négociation et en closing, avec une forte orientation résultat.

  • Capacité à gérer plusieurs opportunités de vente en parallèle tout en maintenant un haut niveau de rigueur et d'organisation.

  • Très bonnes compétences en communication, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, et capacité à interagir avec des parties prenantes de tous niveaux, y compris au niveau exécutif et C-level

  • Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de vente modernes.

  • Maîtrise complète de l'anglais professionnel

  • Disponibilité pour voyager/ se déplacer dans les usines

Compétences appréciées :

  • Expérience avec les grandes entreprises industrielles mondiales

  • Expérience dans un environnement technologique SaaS

  • Connaissance du marché industriel

  • Connaissances juridiques et contractuelles des offres SaaS

Process de recrutement

  • First round : Un premier échange de 30 minutes avec Justine, notre Talent Acquisition

  • Second round : Un entretien d'immersion avec Johann, ton futur Sales Manager, pour analyser en détails ton expérience, ton parcours et tes réalisations.

  • Third round : Business case et rencontre avec Agathe, la Head of Sales

  • Fourth round : Rencontre avec François, co-fondateur

  • Fifth round : Rencontre avec Octave, co-fondateur

  • Prise de références : Nous te demanderons de fournir 2 références.

  • Offre !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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