đź§Â Mission principale :
Un Key Account Executive chez Fabriq est chargé de générer du revenu (ARR) en acquérant de nouveaux clients grands comptes. Il/elle identifie et prospecte des industriels à fort potentiel, mène le cycle de vente de bout en bout, construit des relations de haut niveau avec les décideurs et sécurise de nouveaux contrats pour accélérer la croissance de Fabriq sur le segment des large/strategics accounts.
🔥 Responsabilités clés :
- Acquisition de nouveaux clients grands comptes :
* Être exposé : Prendre en charge les opportunités de vente pour des clients stratégiques (grands comptes) générées par sa prospection, en collaboration avec les BDRs, le marketing ou via le réseau personnel et professionnel.
* Être stratège et créatif : Définir la stratégie et coordonner le travail d'équipe en interne (BDR, AE, marketing, CSM) dans un contexte de vente complexe et multi interlocuteurs
* ĂŠtre fondamentalement curieux : Mener des recherches approfondies pour comprendre les enjeux business et technologiques de chaque prospect et adapter l'approche commerciale. Construire un business case.
* Être sur tous les fronts : Conduire des appels de qualification, des présentations et démonstrations techniques en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit.
* Être spécialiste de la vente complexe : Gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes (Direction Performance, C-level, DSI, direction des achats, etc.).
* Être rigoureux : Répondre de manière ultra qualitative aux appels d’offre
- Conduite de cycles Enterprise & gouvernance de vente
* Navigation fluide au sein d’organisations multi-sites et multi-niveaux.
* Application rigoureuse de MEDDPICC (critère obligatoire).
* Gestion exigeante du pipeline, orchestration interne (Marketing, BDR, OPS, Product).
* Animation de la gouvernance commerciale côté prospect.
- Closing des deals complexes :
* Savoir Ă©tablir un contrat cadre.
* Une fois le contrat signé, maintenir une relation de proximité avec les clients pour assurer un bon déploiement de la solution digitale.
* Collaborer avec les Customer Success Managers et les équipes produit pour détecter de nouveaux besoins et proposer des solutions adaptées.
- Stratégie commerciale et reporting :
* Développer et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels de revenus.
* Analyser régulièrement la performance des comptes et ajuster la stratégie en conséquence.
* Assurer un reporting précis et régulier des performances auprès de la direction, en mettant l'accent sur les succès, les challenges et les opportunités futures.
- Collaboration interne :
* Travailler étroitement avec les équipes Produit, Technique et Marketing pour ajuster les solutions en fonction des feedbacks clients et des tendances du marché.
* Contribuer aux stratégies de go-to-market pour les nouveaux produits et les offres complémentaires.
* Jouer un rĂ´le de mentor pour les Ă©quipes plus juniors (BDR, Account Executive), partager les meilleures pratiques.
