Contexte. Les partenariats deviennent un levier stratégique du plan de croissance de Fabriq, en new business comme en expansion. Vous êtes le premier Head of Global Partnerships & Alliances de l'entreprise. Rattaché à Agathe, VP Revenue, avec un lien direct avec le co-fondateur sur les alliances technologiques de premier rang, vous travaillez main dans la main avec les équipes Sales, Expansion, Professional Services, Marketing et RevOps. Vous démarrez en individual contributor, avec la perspective de construire puis de manager l'équipe Partnerships. Votre périmètre couvre l'Europe et l'Amérique du Nord.
L'objectif. Faire des partenaires un moteur de croissance prévisible : ils génèrent au moins 10 % des opportunités new business, et Fabriq devient intégré et vendable dans l'écosystème de 2 à 3 éditeurs stratégiques d'ici 2029.
Les enjeux :
Stratégie et programme. Vous définissez la stratégie partenaires mondiale, reliée au plan d'ARR : quels partenaires, sur quels marchés, avec quelle motion (revente, apport d'affaires, co-sell, déploiement, intégration). Vous construisez le programme : niveaux de partenariat, certification, deal registration, règles d'engagement avec la vente directe et rémunération des partenaires. Vous privilégiez peu de partenaires, activés en profondeur.
Quatre familles de partenaires. Les revendeurs et partenaires conseil deviennent un canal new logo et un accélérateur de l'expansion. Les éditeurs et alliances technologiques intègrent Fabriq à leur écosystème. Les partenaires de services et d'intégration démultiplient la conduite du changement et sécurisent les intégrations complexes (API, on-premise). Les écoles d'ingénieurs et centres de formation Lean forment un vivier de talents et de prescripteurs.
Signer, activer, co-vendre. Vous sourcez, négociez et signez les accords, du contrat d'apport d'affaires à l'alliance stratégique, avec les équipes Legal et Finance. Vous onboardez et formez les partenaires, menez l'account mapping et lancez les motions de co-sell sur les comptes cibles, pour que chaque partenaire crée et accélère des deals réels.
Piloter et mesurer. Vous tenez le reporting partenaires dans Salesforce avec RevOps : pipe sourcé et influencé, win rate, durée de cycle, rétention et expansion attachées aux partenaires. Vous animez les QBR avec les partenaires clés et une revue trimestrielle des alliances avec la leadership team.
