Growth Hacker Outbound (H/F)

Ton objectif majeur va être de monter le pôle growth où nous en sommes encore aux prémices (construction d’équipe, être force de proposition pour faire passer un cap à l’équipe). Le pôle growth doit être la pierre angulaire de l’internationalisation de fabriq.

De plus, tu devras:

• Assurer le run growth mensuel :

  • Sourcer des comptes & des contacts pertinents chaque mois
  • Enrichir des comptes & contacts chaque mois pour les mettre à disposition des BDR
  • Faire remonter les nouveaux abonnés LinkedIn avec le Zapier en place
  • Traiter les enrichissements de leads demandés par l’équipe Sales
  • Définir de nouveaux processus pour améliorer l’efficience de l’équipe sales, les tester puis les structurer

Pour les missions suivantes, tu seras amené à collaborer étroitement avec l’équipe RevOps et l’équipe Growth Marketing si c’est pertinent.

• Travailler sur des projets qualitatifs internes:

  • Automatiser la mise à jour des comptes et contacts sur Salesforce
  • Adopter une démarche en lien avec la stratégie fabriq. Ex: Remonter des comptes lookalikes aux comptes clients
  • Faire de la veille pour mettre à jour la stack d’outils
  • Travailler sur le copywriting des emails / messages linkedin pour faire de l’A/B test tous les mois
  • Définir & exécuter une stratégie pour mettre en place une génération de leads basée sur les signaux (déterminer les signaux, où les collecter et comment)
  • Améliorer l’utilisation de linkedin par notre équipe Slaes (cadences,
  • Mettre en place un lead scoring et un account scoring pour faciliter la priorisation des comptes à prospecter
  • Structurer l’analyse du pôle growth pour déterminer l’impact concret du pôle sur le business

• Travailler sur la structuration des marchés actuels & l’ouverture de nouveaux marchés:

  • Améliorer les processus existants sur le marché français et les professionnaliser/structurer pour dégager du temps pour de nouveaux marchés
  • Ouvrir les marchés US & européen en collaboration avec le BDR international / s’adapter aux spécificités growth de chaque marché

What you’ll learn:

• Découvrir la vente complexe et le cycle de vente associé

• Structurer l’ouverture de nouveaux marchés

• Mettre en place une sales machine basée sur les signaux

• Faire passer à l’échelle la capacité de génération de leads de l’équipe de vente

• Améliorer l’efficience d’une équipe de vente déjà structurée et prête à s’agrandir encore !

🧰 Sales Tools:

• CRM: Salesforce, Hubspot (Marketing department but could be useful)

• Leadgen: Sales Navigator, Zeliq, FullEnrich, Kaspr, Lusha, ZeroBounce

• Data management : Google Sheets

• Data warehouse: Snowflake

• Multi-channel outreach: Salesloft

• Automation: Phantombuster, Zapier, Cargo (to implement)

• Personal usage: Slack, Payfit

🚀 Perks of the position:

• Assister à la phase de scale de Fabriq qui compte s’internationaliser sur 2024-2025

• Monter en compétences rapidement et durablement sur l’ouverture de marchés

• Évoluer aux côtés de profils ambitieux dans une démarché tournée vers l’excellence

• Apprendre à travailler avec les principes du Lean pour améliorer ta propre performance

• Créer un pôle Growth et structurer l’équipe que tu mettras en place