Être Business developer chez Fabriq :
Nos équipes « Sales » s’agrandissent et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !
Ton rôle sera stratégique pour l’entreprise, et tu seras en charge de l’atteinte des objectifs commerciaux de Fabriq en développant ton propre portefeuille clients ou en concrétisant les opportunités générées par l’équipe Marketing.
Après avoir bien ratissé le marché français et être devenus leaders, nous sommes dans une démarche de prospection hyper qualitative bien plus basée sur les signaux d'achats.
⚡️ Notre marché :
Les acteurs du secteur industriel et/ou logistique (toute industrie confondue)
Les plus grosses entreprises mondiales CAC40, SBF120, etc
⚡️ Nos interlocuteurs :
C-levels (COO, CIO, Responsable digital, etc..)
Directeurs d’usine
Responsable Amélioration continue
🤓 Tes missions principales :
Réaliser un mapping pertinent et précis des secteurs de l'industrie.
Développer du nouveau business et du business existant.
Gestion des leads entrants (inbound)
Entrer en contact avec les cibles identifiées pour réaliser des RDV de qualification de ces leads (R1).
Comprendre les enjeux stratégiques et besoins des prospects en échangeant quotidiennement avec des interlocuteurs c-levels.
Décrocher un maximum de RDV de démonstration (R2) pour l'Account Executive avec qui le BDR travaille en collaboration.
Participer au RDV de démonstration afin de faire le lien avec l’Account Executive
Gérer, suivre et analyser les leads en utilisant des techniques de prospection telles que des appels, des mails, des messages linkedin, des séquences, du personal branding, etc.
💡 Ce que tu vas apprendre :
Les meilleures techniques de prospection pour dénicher des leads pertinents au sein de nos prospects.
Développer tes compétences en négociation.
Le fonctionnement des plus grosses entreprises mondiales (CAC40, SBF120, etc..)
Acquérir de l’expérience dans la vente de solutions complexes.
Les meilleures techniques de closing.
Etablir une relation de confiance avec tes prospects.
🧰 Outils sales machine : Salesforce, Sales Navigator, Lemlist, Modjo, Dropcontact, Kaspr, Lusha, Dropcontact, Ringover, Slack..
🚀 Les + du poste :
C’est un poste avec de la prospection qualitative (nous avons un responsable growth qui gère la prospection quantitative) et des rendez-vous de qualification très poussés.
La qualité des outils et l'accélération de notre pôle growth Sales pour mettre le BDR dans les meilleures conditions.
Avoir la possibilité de prospecter sur des comptes clés existants.
Des challenges entre Sales avec des récompenses à la clé 💪
La possibilité de gérer des cycles de vente complexes en échangeant avec des C-Levels (directeurs de site, directeurs industriels, COO, DSI) des plus gros groupes industriels.
Vous former très rapidement à une évolution sur un poste d’Account Executive / Account Manager.
Un plan de carrière transparent et rapide pour vous aider à progresser professionnellement.
Un package attractif avec un variable reposant sur des objectifs atteignables et réalistes.
La possibilité de participer aux plus grands RDV du monde industriel français (Global Industrie, BE 4.0, Salon du Bourget, etc..)
Evoluer au sein d’une équipe bienveillante, avec des collègues inspirants, ambitieux et passionnés dans une ambiance conviviale.
