Business Developer (H/F)

  • Station F
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 01 fĂ©vrier 2021
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À propos

A propos de Fabriq 🏭

Fabriq est l’outil de productivitĂ© qui remet l’humain au coeur des usines.
Les crises environnementales ou sanitaires que nous traversons actuellement font de la rĂ©localisation industrielle un des enjeux majeurs de nos sociĂ©tĂ©s. Les industriels doivent produire localement, ĂȘtre plus efficients dans l’usage des ressources, plus agiles face aux crises et maintenir un niveau de compĂ©titivitĂ© Ă©levĂ© pour faire face Ă  la concurrence internationale. Dans ce contexte, les investissements dans l’industrie du futur et la digitalisation explosent avec au coeur de cette rĂ©volution du 4.0, le passage vers une collaboration digitale des Ă©quipes de production.

Fabriq est le premier outil collaboratif en mode SaaS qui accompagne les usines dans le management de la performance au quotidien et la rĂ©solution des problĂšmes opĂ©rationnels. Leur mission est d’amĂ©liorer l’autonomie et l’efficacitĂ© des Ă©quipes de production grĂące au digital et Ă  l’IA.

Fabriq expliquĂ©e en 1 minute en video đŸ“ș : https://www.youtube.com/watch?v=EJjSUv7sksk&t=1s

Les Echos parlent de Fabriq ! : https://business.lesechos.fr/entrepreneurs/actu/0603926934999-fabriq-numerise-et-structure-les-donnees-des-industriels-339783.php

Pourquoi digitaliser les sites industriels ? : https://www.mckinsey.com/business-functions/operations/our-insights/digital-collaboration-for-a-connected-manufacturing-workforce

Fabriq a Ă©tĂ© fondĂ©e dĂ©but 2019 par deux entrepreneurs expĂ©rimentĂ©s, Octave Lapeyronie et François DĂ©chelette avec l’aide d’OSS Ventures, spĂ©cialisĂ© dans l’univers du manufacturing et de l’industrie 4.0.
Fabriq connaĂźt un succĂšs unique auprĂšs des groupes industriels avec 200 sites de production Ă©quipĂ©s en 2 ans sur tous les continents
 et ce n’est que le dĂ©but 😉

Descriptif du poste

La mission 👊 globale du BDR est de gĂ©nĂ©rer des leads qualifiĂ©s pour les Account Executives et de placer des RDV’s dans leurs agendas. Responsable et garant du funnel des leads, le BDR gĂšre, suit et analyse ses leads.

Comment ? Des appels, des inmails, des séquences, du personnal branding, des RDV de qualification.

Nos outils ? SalesForce, Sales Navigator, Lemlist, Drop Contact, Phantombuster


Concrùtement ta mission si tu l’acceptes :

Une premiÚre période entre 3 et 8 mois, en tant que BDR Level One :

  • Tu identifieras une liste de prospects (comptes entreprises) selon un mapping pertinent et prĂ©cis des secteurs de l’industrie
  • Pour chaque prospect, tu dĂ©velopperas les meilleures techniques de prospection (growth hacking) pour dĂ©nicher des leads pertinents au sein de ces organisations. Ta proactivitĂ© et ta crĂ©ativitĂ© seront les bienvenues !
  • Tu alimenteras le CRM (SalesForce) avec tes donnĂ©es, clĂ© de ton succĂšs pour ta mission principale.
  • Tu entreras en contact avec les cibles identifiĂ©es (mail / cold calling ou autre) pour dĂ©crocher un max de RDV pour les BDR Level Two.
  • Tu te formeras avec l’aide d’un BDR Level Two Ă  nos mĂ©thodes et process de qualification des leads. Tu l’assisteras dans ses RDV (R1) pour progressivement devenir toi-mĂȘme un BDR Level Two.
  • Tu analyses ton travail en lien avec le reste de l’équipe et le head of Business Development, tu analyses tes campagnes, tu partages tes bonnes pratiques et tes hypothĂšses pour essayer de nouvelles choses, mieux comprendre ce qui fonctionne et optimiser ta prospection et celle de l’équipe : l’union fait la force.

Puis, pendant une seconde période (entre 6 et 9 mois), en tant que BDR Level Two :

  • A ton tour, tu accompagneras et formeras les BDR Level One aux mĂ©thodes et process de qualification des leads.
  • Tu continueras Ă  dĂ©nicher des leads pertinents et Ă  entrer en contact avec eux.
  • Tu rĂ©aliseras les RDV de qualification des leads (R1)
  • A l’issu de ces R1, tu dĂ©crocheras un max de RDV (R2) pour la Team Account Executive
  • Tu organises en autonomie les relances de ton pipe de leads tout en optimisant ton discours commercial.
  • Tu te formeras progressivement au *poste d’Account Executive (next step de ton Ă©volution de poste 🎯au sein de Fabriq) *: dĂ©monstration de la solution, technique de nĂ©gociation et de chiffrage des besoins, etc.

Profil recherché

Les indispensables ✅

👉 Tu aimes travailler en Ă©quipe, dans la confiance et la bonne humeur. Tu es convaincu(e) que c’est une force.
👉 Tu es rĂ©silient(e) et tu vois les Ă©checs comme un moyen de progresser et d’apprendre. ItĂ©rer, apprendre, itĂ©rer, apprendre, itĂ©rer

👉 Tu as une certaine aisance relationnelle au tĂ©lĂ©phone ainsi que d’excellentes qualitĂ©s rĂ©dactionnelles irrĂ©prochables. Le tĂ©lĂ©phone et la chasse ne te font pas peur, c’est mĂȘme ça que tu aimes
👉 Tu es organisĂ©(e) et rigoureux(se) et tu as un bon relationnel, tant Ă  l’écrit qu’à l’oral.
👉 Tu as de l’empathie et le sens du client pour arriver Ă  comprendre ses besoins et y rĂ©pondre au mieux. Tu sais t’adapter Ă  toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre.
👉 Tu adores apprendre de nouvelles choses et les rĂ©utilises rapidement et efficacement dans tes discours.
👉 La mission de Fabriq te parle ? N'hĂ©site plus et rejoins-nous, on a besoin de ton talent!

Les + 💜

Tous les profils sont susceptibles de nous intĂ©resser mais Ă©videmment, si tu matches avec les critĂšres suivants, tu pars avec une longueur d’avance :

👉 Tu es diplĂŽmĂ©(e) d’une École de Commerce ou d’une formation Ă©quivalente.
👉 Tu as une mentalitĂ© d’entrepreneur(e): tu aimes explorer de nouveaux concepts ou de nouvelles idĂ©es pour challenger et amĂ©liorer tes maniĂšres de faire.
👉 Tu as dĂ©jĂ  1 ou 2 ans d’expĂ©rience en prospection, idĂ©alement chez des Ă©diteurs SaaS, et tu aimes les cycles de vente complexe en B2B.
👉 Tu peux rapidement comprendre les enjeux opĂ©rationnels des sites de production (lean manufacturing). Une expĂ©rience dans le domaine industriel est un plus mais pas un prĂ©-requis.

Chez Fabriq vous aurez:

🩄 Des responsabilitĂ©s, de l’autonomie, un apprentissage continu dans une Ă©quipe en hypercroissance !

đŸ€Une culture collaborative et transparente au sein d’une Ă©quipe jeune, ambitieuse et passionnĂ©e

đŸ€© Une ambiance conviviale oĂč la biĂšre ou le cafĂ© ne sont jamais trĂšs loin pour discuter ou pour pousser la chansonnette (bien chanter ne fait pas partie du profil recherchĂ©)

💜 Une Ă©quipe disponible, une organisation de travail flexible (tĂ©lĂ©travail possible de temps en temps) et un environnement pour travailler en autonomie et Ă©voluer professionnellement : un plan de carriĂšre rapide, transparent et dĂ©fini en amont.

đŸ„° Une carte Swile pour prendre des forces, une assurance Alan prise en charge Ă  100% pour prendre soin de toi, un remboursement de ton transport Ă  50% pour venir dans nos super locaux.

đŸ€‘ Un package attractif avec un variable reposant sur des objectifs atteignables et rĂ©alistes.

🚗 Des dĂ©placements ponctuels pour partir Ă  la dĂ©couverte du monde industriel ! A ce sujet, plonge dĂšs maintenant dans l’univers de Fabriq en allant regarder les Ă©pisodes de notre Fabriq Tour sur notre chaine Youtube! https://www.youtube.com/channel/UCBlZjfPf4xX91Zunnx09MHA/videos

Process de recrutement

  • Un premier entretien de 30 min
  • Un entretien de 45 min avec la Head of Business Development
  • Un entretien de 30 min avec François, Co-fondateur
  • Un entretien de 30 min avec un BDR senior ou AE

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 fĂ©vrier 2021
  • Lieu : Paris 13e Arrondissement, France (75013)
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • TĂ©lĂ©travail ponctuel autorisĂ©