Account Executive F/H

À propos

Notre conviction chez Episto : la technologie est l'avenir du market research 🚀 !

Depuis 2018 nous rĂ©inventons les sondages et les enquĂȘtes consommateurs :
đŸ“± en recrutant des rĂ©pondants ciblĂ©s sur les rĂ©seaux sociaux,
💬 en dĂ©veloppant notre propre questionnaire 100% conversationnel,
đŸ€– en intĂ©grant l'IA Ă  chaque Ă©tape de l'Ă©tude pour faciliter le travail des insight managers

Notre mission : mettre la technologie et l'IA au service de l’alignement des entreprises et des consommateurs.

Quelques-uns de nos clients :  L’OrĂ©al, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos, Kantar
.

Descriptif du poste

đŸ€© L’équipe đŸ€©

đŸ€“ La mission đŸ€“

Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.

Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d'un périmÚtre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu'au closing / repeat.

Le focus est donnĂ© sur des prospects Large/Enterprise, Ă  l'image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’OrĂ©al, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L'Occitane, Renault, Ipsos, Kantar
.).

Responsabilités :

  • DĂ©finir la stratĂ©gie commerciale de son pĂ©rimĂštre, du mapping au closing.

  • Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunitĂ©s business Ă  l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, etc.) et de notre Ă©quipe Marketing."

  • Construire des propositions commerciales sur-mesure.

  • Assurer le suivi, la nĂ©gociation et le closing des propositions envoyĂ©es.

  • Suivre et analyser la performance de son portefeuille et Ă©laborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixĂ©s.

  • Collaborer Ă©troitement avec nos Ă©quipes marketing, produits, CSM et apporter du feedbacks et des nouvelles idĂ©es.

Profil recherché

Compétences requises :

  • Excellentes compĂ©tences en communication Ă©crite et orale.

  • CapacitĂ© Ă  dĂ©velopper et entretenir des relations solides avec ses clients.

  • Parfaitement Ă  l'aise avec la prospection tĂ©lĂ©phonique.

  • Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.

  • Aptitude Ă  travailler de maniĂšre autonome et en Ă©quipe.

  • Esprit d'initiative et capacitĂ© Ă  prendre des dĂ©cisions.

  • CompĂ©tences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptĂ©es.

Formation et expérience :

  • Formation en commerce, marketing, Ă©tudes & opinions, etc.

  • PremiĂšre expĂ©rience commerciale requise, une expĂ©rience dans le domaine des Ă©tudes est un atout.

  • MaĂźtrise des outils informatiques.

  • Maitrise de l'anglais (professionnel).

Process de recrutement

Process de recrutement :

  • đŸ“± Call de dĂ©couverte avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 30 minutes).

  • ☕ Entretien avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 1 heure).

  • đŸ‘©â€đŸ’» Mise en situation avec Boris (Team Leader - 1 heure).

  • ☕ Rencontre avec JĂ©rĂ©my (CEO & Co-founder - 1 heure).

  • đŸ“± Prise de rĂ©fĂ©rences.

  • Welcome on board.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • ExpĂ©rience : > 2 ans
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible
  • Salaire : entre 50000€ et 70000€ / an