Conditions de travail
La majorité du travail se déroule à distance depuis le lieu de ton choix. Tant que tu as une solide connexion internet et que tu essaies d'atteindre (et d'exploser) les objectifs, tout roule. Edusign est né à distance, nous utilisons des outils digitaux à profusion pour garder le lien. Des offsites sont organisés deux fois par an et tu seras le/la bienvenue !
Tu bénéficieras de tous les avantages des employés, congés payés, la meilleure assurance du marché, carte Swile, etc.
Missions
En tant qu’Account Executive chez Edusign, ta mission principale sera de convaincre les organismes de formation que notre solution est incontournable pour le suivi de l’assiduité et la gestion administrative. Tu seras responsable d’une grande partie du cycle de vente, depuis la qualification des leads jusqu’au closing, avec un fort accent sur la personnalisation et l’impact client.
La majorité des leads proviendront de l’inbound ou auront été déclenchés par l’équipe de SDR (prospection). Cependant, des actions de prospections peuvent t’être demandé afin d’atteindre certains comptes.
Tes missions seront les suivantes :
Identifier les besoins des prospects et organiser des démonstrations personnalisées pour démontrer la valeur d’Edusign.
Gérer les cycles de vente : suivi des dossiers, négociations et closing des contrats.
Assurer une communication fluide avec les équipes internes (produit, marketing, support) pour améliorer en continu l’expérience client.
Gestion des demandes entrantes : Qualifier les clients qui ont marqué un intêret pour Edusign.
Analyser les nouvelles opportunités de marché et identifier des verticales porteuses pour diversifier nos secteurs d’activité.
Établir des connexions stratégiques avec les C-level et les décideurs clé au sein des entreprises cible.
Représenter Edusign lors de salons et d’événements, en partageant notre vision et nos solutions.
Suivre les KPI et tes performances pour garantir une amélioration continue et atteindre tes objectifs.
Outils utilisés
Chez Edusign, nous valorisons l’efficacité et l’automatisation pour maximiser notre impact. Tu travailleras avec de nombreux outils tels que :
CRM et prospection : Hubspot, Clay, Make.
Collaboration et communication : ClickUp, Slack, GDrive.
Engagement client et support : Intercom, Customer.io.
Notre stack évolue constamment pour répondre aux besoins du marché et de nos équipes.
