Sales Account Executive - SaaS - H/F

À propos

[English version below]

Dastra est un logiciel de gouvernance de la protection des données et de l'IA de pointe qui révolutionne la gestion de la conformité aux réglementations telles que le RGPD, l'AI Act et d'autres cadres règlementaires privacy & data mondiaux.

En tirant parti de l'automatisation des processus et de l'IA, Dastra aide les Data Protection Officer (DPO), les équipes juridiques et les équipes de conformité à économiser plus de 80 % de leur temps, simplifiant ainsi les tâches réglementaires complexes.

Avec plus de 5000 entités clientes à travers la France et l'Europe, y compris des organisations de premier plan, Dastra est un partenaire de confiance pour simplifier la conformité.

Nos principales fonctionnalités comprennent :

  • Registres des activités de traitement (ROPA)

  • Cartographie des données & évaluations d'impact sur la confidentialité (DPIA)

  • Gestion des demandes de droits & registre des systèmes d'IA

  • Gestion des risques & workflows de conformité

Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la confidentialité et de la gouvernance de l'IA ! 🚀

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Dastra is a cutting-edge privacy, data protection and AI governance software that revolutionizes compliance management for regulations such as GDPR, the AI Act, and other global privacy & data regulatory frameworks.

By leveraging process automation and AI, Dastra helps Data Protection Officers (DPOs), legal teams, and compliance teams save over 80% of their time, thus simplifying complex regulatory tasks.

With over 5,000 client entities across France and Europe, including top-tier organizations, Dastra is a trusted partner for simplifying compliance.

Our key features include:

  • Records of Processing Activities (ROPA)

  • Data mapping & Privacy Impact Assessments (DPIA)

  • Management of rights requests & AI systems registry

  • Risk management & compliance workflows

Join us in shaping the future of privacy and AI governance! 🚀

Descriptif du poste

Rejoignez l’équipe commerciale de DASTRA et participez à notre croissance ! 

Dans le cadre de l'accélération de notre activité, nous recherchons un nouveau talent dans l’équipe commerciale pour acquérir de nouveaux clients et développer l’activité.  

Si tu es passionné(e) par le développement commercial, le SaaS, la protection des données et l’intelligence artificiel ce poste est fait pour toi ! 

Tes missions : 

  • Qualifier et organiser le suivi des prospects et affaires, 

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat. 

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients entrants ou sortants, principalement sur une cible ETI & GRAND COMPTE 

  • Piloter la relation commerciale, depuis la prise de contact jusqu’à la définition du projet les négociations.  

  • Maîtriser et expliquer avec enthousiasme et passion le logiciel Dastra, y compris ses évolutions 

  • Participer à des évènements marketing (salons, évènements externes) et interventions à distance ou sur place avec les prospects et clients, 

  • Piloter l’activité en utilisant les outils mis à disposition par l’équipe (CRM, Linkedin Sales Navigator...), 

  • Travailler main dans la main avec les membres de l’équipe commerciale et marketing pour réaliser des actions commerciales bénéfiques pour l’entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons un Account Executive confirmé (F/H), ayant les compétences suivantes :

  • Diplôme BAC+5 (école de commerce ou équivalent).

  • Profil "chasseur", avec une forte envie de contribuer à la croissance de l’entreprise.

  • 3 à 5 ans d'expérience réussie, de préférence dans la vente de logiciels SaaS ou en ESN.

  • Très bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

  • Intérêt marqué pour le droit, les nouvelles technologies, l’IA et la data.

  • Autonomie et bonnes connaissances des méthodes de vente.

  • Curiosité insatiable et aisance dans les interactions avec les autres.

  • Goût de l’effort et du challenge.

Pourquoi rejoindre DASTRA ?

  • Une startup en pleine expansion, offrant de belles perspectives d’évolution, y compris managériale.

  • Explorer un secteur innovant : la data, l'IA et le droit numérique dans un marché d’avenir, globalisé.

  • Travailler avec des experts passionnés et partager leurs connaissances.

  • Intégrer une équipe ambitieuse et bienveillante, où tes idées et contributions seront appréciées.

Avantages :

  • 2 jours de télétravail par semaine.

  • Prime télétravail.

  • Séminaire d’entreprise tous les 6 mois

Les valeurs de DASTRA :

  • Bienveillance,

  • Transparence,

  • Esprit de conquête,

  • Ownership / Responsabilité,

  • Droit à l’erreur.

Process de recrutement

3 entretiens dont 1 cas pratique.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
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