Channel Sales BtoB

Ă€ propos

[English version below]

Dastra est un logiciel de gouvernance de la protection des données et de l'IA de pointe qui révolutionne la gestion de la conformité aux réglementations telles que le RGPD, l'AI Act et d'autres cadres règlementaires privacy & data mondiaux.

En tirant parti de l'automatisation des processus et de l'IA, Dastra aide les Data Protection Officer (DPO), les équipes juridiques et les équipes de conformité à économiser plus de 80 % de leur temps, simplifiant ainsi les tâches réglementaires complexes.

Avec plus de 5000 entités clientes à travers la France et l'Europe, y compris des organisations de premier plan, Dastra est un partenaire de confiance pour simplifier la conformité.

Nos principales fonctionnalités comprennent :

  • Registres des activitĂ©s de traitement (ROPA)

  • Cartographie des donnĂ©es & Ă©valuations d'impact sur la confidentialitĂ© (DPIA)

  • Gestion des demandes de droits & registre des systèmes d'IA

  • Gestion des risques & workflows de conformitĂ©

Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la confidentialité et de la gouvernance de l'IA ! 🚀

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Dastra is a cutting-edge privacy, data protection and AI governance software that revolutionizes compliance management for regulations such as GDPR, the AI Act, and other global privacy & data regulatory frameworks.

By leveraging process automation and AI, Dastra helps Data Protection Officers (DPOs), legal teams, and compliance teams save over 80% of their time, thus simplifying complex regulatory tasks.

With over 5,000 client entities across France and Europe, including top-tier organizations, Dastra is a trusted partner for simplifying compliance.

Our key features include:

  • Records of Processing Activities (ROPA)

  • Data mapping & Privacy Impact Assessments (DPIA)

  • Management of rights requests & AI systems registry

  • Risk management & compliance workflows

Join us in shaping the future of privacy and AI governance! 🚀

Descriptif du poste

🚀 À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS européenne dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

Notre mission : rendre la data compliance concrète et opérationnelle en transformant des réglementations complexes (RGPD, AI Act, gestion des risques tiers…) en processus simples et efficaces pour les équipes terrain.

Adoptée par des ETI et grands comptes, Dastra connaît une forte croissance et accélère son développement en France et à l’international. Portée par des valeurs d’ownership, d’ambition et de transparence, l’équipe construit une solution à fort impact, pensée pour offrir un time-to-value rapide et un réel avantage concurrentiel à ses clients.

🎯 Le rôle

Tu rejoins l’équipe Sales pour développer et structurer notre réseau de partenaires (vente indirecte BtoB).

Ce poste est transversal, stratégique et business-oriented : tu es responsable du cycle complet côté partenaire, de l’identification à la signature, jusqu’au suivi et renouvellement.

Tu travailleras avec Estelle, Channel Sales Manager et en lien direct avec Romain, Directeur Commercial et co-fondateur de Dastra.

🧩 Tes missions

Développement du réseau partenaires

  • Identifier et qualifier de nouveaux partenaires (DPO externes, cabinets de conseil, cabinets d’avocats, distributeurs logiciels, centrales d’achat…)

  • Prospection inbound & outbound (salons, rĂ©seau, recommandations, rĂ©seau grands comptes)

  • PrĂ©senter l’offre de partenariat et embarquer les partenaires dans la stratĂ©gie Dastra

Gestion et animation du portefeuille

  • GĂ©rer un portefeuille de partenaires (revendeurs ou apporteurs d’affaires)

  • ĂŠtre le point de contact unique cĂ´tĂ© Dastra

  • Accompagner les partenaires sur le cycle de vente complet (avant-vente → closing → renouvellement)

  • Organiser des dĂ©mos conjointes / Former les partenaires pour les rendre autonomes

Structuration & croissance du Channel

  • Contribuer aux appels d’offres

  • Faire remonter les feedbacks cĂ´tĂ© Produit

  • Collaborer Ă©troitement avec les Ă©quipes Sales, PSM et Produit

Profil recherché

🎓 Expérience & environnement

  • Première expĂ©rience rĂ©ussie en Sales BtoB

  • Formation commerciale et/ou formation juridique (Droit du numĂ©rique, RGPD, conformitĂ©, data, cybersĂ©curité…)

  • AppĂ©tence forte pour les sujets juridiques, conformitĂ©, RGPD, IA ou environnement rĂ©glementĂ©

  • OU expĂ©rience ou exposition Ă  des interlocuteurs de type DPO, juristes, consultants ou dĂ©cideurs BtoB

  • Environnement start-up / scale-up apprĂ©ciĂ©

Une expérience en partenariats ou en vente indirect est un vrai plus.

🎯 Compétences clés

  • Interagir avec aisance en rendez-vous BtoB

  • Expliquer simplement des notions complexes (RGPD, data, IA)

  • Construire progressivement une posture conseil

  • Accompagner et faire monter en compĂ©tence des partenaires

  • CrĂ©er et entretenir des relations professionnelles durables

  • DĂ©velopper une dĂ©marche active de prospection BtoB

  • Collaborer efficacement avec des Ă©quipes transverses

Nous privilégions le potentiel, l’envie d’apprendre et la capacité à évoluer. Si tu ne maîtrises pas encore tous ces points mais que tu es motivé(e) à les développer, n’hésite pas à postuler !

💰 Rémunération & conditions

  • Package fixe + variable brut annuel, Ă  dĂ©terminer selon profil et expĂ©rience

  • TĂ©lĂ©travail hybride

  • 5 semaines de congĂ©s payĂ©s + 10 jours de RTT

  • Tickets restaurants + mutuelle d’entreprise

  • 1 sĂ©minaire par an + des team buildings Ă  gogo 🎉

🤝 Pourquoi rejoindre Dastra ?

  • Rejoindre une LegalTech positionnĂ©e sur des enjeux majeurs : RGPD, gouvernance des donnĂ©es et IA

  • DĂ©velopper des partenariats avec des acteurs reconnus (DPO, juriste, avocat...)

  • IntĂ©grer une Ă©quipe Sales ambitieuse et en pleine Ă©volution

  • Travailler en direct avec Estelle (Channel) et Romain, co-fondateur

  • Avoir de l’autonomie et des responsabilitĂ©s dès le dĂ©but

  • Grandir dans un environnement exigeant, avec une vraie marge d’évolution

Process de recrutement

  • PrĂ©qualification RH avec Julia

  • Entretien visio avec Estelle (1h) + cas pratique avec Romain (30 min)

  • Entretien avec les co-fondateurs

  • Prise de rĂ©fĂ©rences

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +3
  • ExpĂ©rience : > 1 an
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible
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