Founding Sales

À propos

Komu est une start-up fondée en 2024 par Rémi Labatut et Killian Olivier, incubée par HEC Paris et Havas à Station F. Après une levée de fonds pre-seed de 700k€ en 2025, l'entreprise est en pleine accélération commerciale avec l'ambition de s'imposer comme un leader de l'engagement client communautaire.

Komu est une solution d'engagement et d'animation client dopée à l'IA qui permet aux marques et retailers de transformer leurs clients en une véritable communauté engagée. Discussions, exclusivités, co-création, jeux, fidélité… notre solution réunit tous les outils pour animer et valoriser cette relation client au quotidien, en ligne comme en physique.

Komu séduit aujourd'hui aussi bien de jeunes DNVBs que de grands groupes et retailers.

Descriptif du poste

En tant que premier Sales en CDI, tu rejoindras les deux cofondateurs pour structurer et accélérer la machine commerciale de Komu. Véritable founding member de l'équipe commerciale, tu auras pour mission de poser les bases d'une organisation sales scalable et d'évoluer vers un poste de Head of Sales au fur et à mesure de la croissance.

  • Développement commercial : Tu identifieras, prospecteras et convertiras de nouveaux clients (marques, distributeurs, retailers…) en combinant approche outbound (cold call, emailing, LinkedIn, salons, terrain…) et traitement des leads entrants.

  • Closing : Tu mèneras les cycles de vente de bout en bout, du premier échange à la signature. Tu récupéreras également le pipe généré par l’équipe pour le closer. Collaboration directe avec les fondateurs sur les comptes stratégiques.

  • Présence terrain : Tu représenteras Komu sur les salons professionnels, événements et rendez-vous physiques. Tu seras le visage de l'entreprise face aux décideurs.

  • Structuration : Tu expérimenteras de nouveaux canaux d'acquisition et contribueras à définir et faire évoluer les process commerciaux pour poser les fondations d'une organisation sales scalable.

  • Management : En tant que premier CDI commercial, tu évolueras naturellement vers un poste de Head of Sales au fur et à mesure de la croissance de l'équipe.

  • Remontée terrain : Tu seras le relais entre le marché et l'équipe produit/fondateurs - feedbacks prospects, objections récurrentes, signaux marché - pour affiner en continu le positionnement et l'offre.

Profil recherché

  • 2 à 3 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans la vente de logiciels ou en SaaS.

  • Débrouillard(e), à l'aise et autonome, tu aimes les petites équipes et les challenges.

  • Une aisance relationnelle naturelle, aussi bien au téléphone qu'en rendez-vous face à des décideurs.

  • Tu te projettes en tant que futur(e) Head of Sales et es prêt(e) à façonner une équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
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