Business developer - Stage

  • Paris
  • Stage
  • Date de début : 15 janvier 2024
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À propos

Cocoparks révolutionne l'expérience de stationnement et la gestion de l'infrastructure associée pour réduire de 10% la pollution urbaine, améliorer la mobilité en ville, et dynamiser les commerces. Pour cela, Cocoparks déploie une solution complète et temps réel avec un détecteur intelligent, facile à déployer et 15 à 20x plus efficace que les technologies traditionnelles, restitue la donnée au citoyen dans une application mobile grand public, et restitue la donnée aux décideurs du territoire à travers un logiciel de pilotage du stationnement. Entre autres, Bordeaux, Sens, Bayonne, Saint Denis, Levallois, Saint Joseph ont déjà adopté la solution !

Fondée en 2020 par un ancien Centrale Paris x Berkeley avec une forte expertise dans le milieu de la mobilité, Cocoparks décolle suite à sa levée de fonds récente.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Tu rejoins un entreprise en plein scaling !

  • Tu contribueras directement à notre croissance

  • Tu feras découvrir une solution unique avec une super proposition de valeur en constante évolution à tous types de prospects (grands groupes, villes, aéroports, universités, etc.)

  • Les paniers d’achats moyens étant élevés, tu apprendras à gérer des cycles de ventes longs et complexes !

Enfin, Il s’agit d’un stage de fin d’études qui doit donc pouvoir déboucher sur un CDI si tout se passe bien des deux côtés :)

Descriptif du poste

Tu travailleras directement avec le VP Business Development pour générer un maximum d’opportunités commerciales. Ta mission sera de gérer le processus de prospection, de développer le portefeuille de prospects identifiés, d’initier le processus de vente de nos solutions, et de prendre en main l'élaboration de propositions commerciales en organisant les rendez-vous de démonstration de nos solutions en ligne ou en présentiel pour Cocoparks.

L'équipe est basée à Station F

Concrètement tes missions seront de :

  • Gérer le processus de prospection, pitchs, rendez-vous commerciaux, rédaction d’offres commerciales.

  • Identifier les leads pertinents et gérer des campagnes de prospection “outbound” (emails, calls, scraping, sales automation…)

  • Décrocher des rdvs de démos, les qualifier et les intégrer dans notre CRM (Hubspot)

  • Travailler en lien étroit avec l’équipe Sales pour adapter ta stratégie et faire évoluer tes cibles de prospection

  • Proposer des idées pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes

  • Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé :) (Faire preuve d’ingéniosité et de persévérance pour entrer en contact avec ces derniers)

Profil recherché

Pourquoi te choisir ?

  • Tu es autonome, dynamique, persévérant, et tu es très organisé

  • Tu maitrises Powerpoint mieux que quiconque 🙂

  • Tu es orienté résultats, tu aimes les challenges et tu aimes dépasser tes objectifs

  • Tu es force de proposition, dynamique, réfléchi, tu prends des initiatives et tu ne restes pas dans ta zone de confort

  • Tu as une très bonne aisance à l’oral, tu es à l’aise au téléphone et tu sais rebondir et tu écris sans faute !

  • Tu es curieux de découvrir l’univers des plateformes SaaS, de ses enjeux Sales, de l’intelligence artificielle et de la mobilité.

Les plus:

  • Tu as déjà une expérience dans la vente et idéalement en BtoB, pour des solutions digitales.

  • Tu maitrises Hubspot (notre CRM)

Process de recrutement

  • Déroulement des entretiens

    • Call de 30 minutes de découverte avec le VP Business Development
    • Cas pratique
    • Entretien physique avec notre CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
  • Date de début : 15 janvier 2024
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail partiel possible
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