Responsable Commercial (H/F)

Descriptif du poste

📝 Description du poste

Nous sommes Ă  la recherche d'un(e) Responsable Commercial expĂ©rimentĂ©(e) et engagĂ©(e) pour co-construire l'Ă©quipe Sales et contribuer au bon dĂ©veloppement des opĂ©rations commerciales. Tu travailleras dans un environnement dynamique en Ă©troite collaboration avec le CEO sur des projets Ă  impact. Tu apporteras ta fibre responsable dans chacun des projets que tu porteras, et feras partie d’une aventure Ă  taille humaine.

🎯 Missions

Répartition temps du travail :

  • Faire du sale : 70%

  • Manager l’équipe commerciale : 15%

  • StratĂ©gie de vente : 15%

đŸ’ŒÂ  Sales

  • Impulser une nouvelle dynamique dans le rĂ©seau existant, crĂ©er de nouveaux contacts, et exploiter le potentiel des marchĂ©s cibles

  • Enrichir et qualifier la base de donnĂ©es des prospects pour dĂ©tecter les leads (campagne d’emailing, cold calling
)

  • RĂ©pondre aux appels d’offres

  • Prendre des RDV qualifiĂ©s avec les dĂ©cideurs

  • NĂ©gocier et contractualiser des contrats BtoB

  • GĂ©rer et actualiser le CRM (Hubspot)

đŸ‘„Â Management

  • Structurer et gĂ©rer l’équipe Sales afin de porter ses projets

  • Accompagner l’équipe Sales et s’assurer de l’épanouissement de chacun de ses membres

  • Fixer les objectifs de la team et Ă©tablir des indicateurs clĂ©s de performance

♟ StratĂ©gie commerciale

  • Construire et proposer une stratĂ©gie commerciale en dĂ©finissant les objectifs clĂ©s

  • Élaborer des plans de rĂ©ponses adaptĂ©s en fonction du besoin identifiĂ©

  • Structurer le discours commercial et rĂ©aliser des prĂ©sentations clients

  • S’assurer de la bonne application de la stratĂ©gie au sein de l’équipe

  • Collaborer avec l'Ă©quipe communication et marketing pour une stratĂ©gie 360

Profil recherché

đŸ‘€ Profil recherchĂ©

  • Tu as une prĂ©cĂ©dente expĂ©rience d'au moins 4 ans d’expĂ©rience commerciale, dont 2 en tant que Responsable Commercial, de prĂ©fĂ©rence dans le SaaS BtoB

  • Tu es titulaire d’une formation commerciale supĂ©rieure bac +4/5

  • Tu es un leader naturel, ayant la capacitĂ© d’inspirer, motiver et guider ton Ă©quipe

  • Tu es commercial(e) dans l’ñme, force de proposition et prends des initiatives

  • Tu es autonome et maitrises la totalitĂ© du processus de vente et n’as pas peur du closing

  • Tu sais faire preuve de rigueur et d’organisation Ă©tant donnĂ© le volume et la variĂ©tĂ© de comptes clients qui te seront confiĂ©s

  • Tu parles couramment français et anglais(d’autres langues sont un plus)

  • Tu maitrises parfaitement les logiciels Sales Navigator, Hubspot et la Suite Office

🌎 ÉgalitĂ© professionnelle, diversitĂ© et inclusion : nous accueillons et valorisons vos talents.

🎁 Avantages

  • RĂ©munĂ©ration proportionnelle Ă  ta performance

  • Rejoindre une start-up dynamique en forte croissance

  • AcquĂ©rir beaucoup de responsabilitĂ©s et d’autonomie

  • Une Ă©quipe qui valorise l’innovation et l’esprit d’initiative

  • Organisation de la semaine flexible, tĂ©lĂ©travail partiel possible

  • Un cadre de travail dynamique et bĂ©nĂ©fices dĂ©diĂ©s grĂące au bureau Ă  Station F, le plus grand campus de start-up au monde

  • Mutuelle d’entreprise

  • Ticket restaurant 13 €/jour, prise en charge Ă  50 %

  • Prise en charge jusqu’à 100% du transport

Process de recrutement

đŸ—Łïž DĂ©roulement des entretiens

  1. Prise de contact initiale téléphonique

  2. Entretien technique avec ton futur manager

  3. Entretien de validation du fit personnel et culturel

  4. Entretien final avec le CEO

Nous avons hùte de découvrir vos talents et vous accueillir parmi nous.

🚀 Pour candidater, c’est par ici !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • ExpĂ©rience : > 4 ans
  • TĂ©lĂ©travail ponctuel autorisĂ©
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