Sales Business Developer Cycle Espagne (CDI)

À propos

Campsider est la 1ère marketplace dédiée aux équipements de sport d’occasion, sélectionnés et garantis (vélo, ski, équitation, surf, golf, etc). Lancé début 2021 par deux passionnés de sport (ex HEC et emlyon), la plateforme recense plus de 150 000 utilisateurs et 200 000 articles en vente en 3 ans. Soutenu par des athlètes professionnels de renom, la start-up est aussi devenue le partenaire privilégié des marques de sport pour valoriser leur seconde main.

Leur mission : rendre accessible l’aventure et protéger nos terrains de jeu grâce à une consommation plus responsable.

Avec l’objectif de s’imposer comme la plateforme de référence des sportifs engagés qui souhaitent s’équiper moins cher et plus durable, la plateforme a levé plus de 5m€ auprès d’investisseurs réputés dont le fonds Founders Future (Marc Menasé) et des investisseurs privés (fondateur Vestiaire Collective, fondateur Selency, C-level Salomon, etc) et a été sélectionnée au Future40 de Station F.

Descriptif du poste

En tant que Business Developer Cycle Espagne/Portugal (CDI), rattaché directement à l’un des fondateurs, tu seras au cœur du développement de Campsider en tant que chargé du sourcing produits. Ta mission sera d’étendre massivement la profondeur du catalogue que Campsider propose en attirant et en fidélisant les meilleurs vendeurs professionnels de vélo en Europe du Sud (magasins, loueurs, franchises, etc) sur la plateforme.

Concrètement, ton quotidien ressemblera à :

1/ Chasse & prospection

Tu seras en charge de la gestion de l'intégralité du cycle de vente pour intégrer les meilleurs vendeurs professionnels sur la plateforme :

  • Prospecter et assurer une veille précise et régulière de nouveaux vendeurs potentiels

  • Identifier les vendeurs à haut potentiel

  • Qualifier les prospects et identifier les contacts pertinents

  • Démarcher, vendre et signer les meilleurs vendeurs professionnels par tous les moyens à ta disposition (cold calling, séquence mail, rdv physiques)

2/ Onboarding

  • Faire le lien avec l’équipe Onboarding pour assurer la mise en ligne rapide et efficace des produits des vendeurs professionnels signés

  • Assurer l’onboarding humain et admin des nouveaux vendeurs professionnels pour les aider dans la prise en main de l’outil et répondre à leurs questions

  • Assurer le reporting dans nos outils (CRM, Metabase)

3/ Développement des relations & fidélisation

Tu seras en charge des 60 premiers jours de vie du prospect sur la plateforme :

  • Entretenir une relation régulière avec tes vendeurs et les inciter à être actifs sur la plateforme pour leur faire réaliser un maximum de ventes

  • Mettre en place des opérations d’animation commerciale conjointes

  • Recueillir les retours des vendeurs et proposer des améliorations du service et du produit

Profil recherché

  • Tu es passionné par la vente et le développement commercial. Tu possèdes un excellent sens relationnel, capable de créer du lien rapidement notamment au téléphone

  • Tu es passionné de vélo et connais très bien ce marché, et son écosystème de distribution

  • Tu parles couramment espagnol ou portugais et possède une forte connaissance culturelle de la région Europe du Sud (Espagne, Portugal)

  • Tu es ambitieux, tenace et est en recherche constante de résultats

Process de recrutement

  • Un 1er entretien court (20 minutes) par téléphone ou visio

  • Un 2ème entretien physique

  • Un dernier entretien avec les co-fondateurs (1h)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Annecy, Paris, Toulouse
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
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