Account Executive (H/F)

À propos

Santé Académie, c’est la plateforme qui repense les codes de la formation continue des professionnels de santé pour leur proposer une expérience d’apprentissage collaborative, asynchrone et 100% digitale !

La connaissance médicale évolue de plus en plus vite (nouvelles pathologies, nouveaux traitements, nouvelles technologies, etc.) : on estime que 50% de la connaissance médicale devient obsolète après 7 ans. A cela s’ajoute un manque structurel de médecins sur tout le territoire, nécessitant la montée en compétence de chaque strate des métiers de la santé : le médecin généraliste doit mener des consultations de pédiatrie ou de gynéco pour combler le manque de spécialistes, l’infirmier.ère suit des patients diabétiques pour désengorger le cabinet du médecin, etc.

Alors comment former en continu 2 millions de soignant.e.s pour répondre à ces défis, en tenant compte de leurs contraintes ? Comment favoriser le transfert de compétences à grande échelle : de l’hôpital vers la ville, du spécialiste vers le généraliste, du médecin vers d’autres professionnels de santé (infirmier.ère, pharmacien.ne, sage-femme…) ?

Santé Académie a imaginé la solution d’apprentissage de demain, en digital learning : des formations vidéo de qualité cinématographique – avec une équipe de prod’ directement intégrée en interne - accessible via web ou application mobile. Chacune des formations est réalisée avec les meilleurs expert.e.s de la thématique, venant d’institutions de référence en recherche clinique.

La mission de Santé Académie ? Offrir aux soignant.e.s une formation continue à la hauteur de leur engagement, à la pointe de la connaissance et directement accessible via leur smartphone ! Pour améliorer la prévention, le diagnostic, la prise en charge et l’orientation des patients et ainsi construire la santé de demain !

Santé Académie a déjà formé plus de 20 000 professionnels de santé et noué des partenariats avec des établissements de santé de renom tels que le GHU Paris ou l'Hôpital des Armées.

Descriptif du poste

L'équipe

Tu rejoins l’équipe qui développe l’offre de Santé Académie pour les établissements de santé, constituée de 5 personnes réparties entre Lyon et Paris. Tu arrives à un moment stratégique du décollage de l’activité : ta mission sera de conseiller et convaincre les établissements de santé de déployer la plateforme Santé Académie pour leurs salariés.

Tes missions

Parmi les missions qui te seront confiées, tu seras chargé.e de :

  • Gérer le cycle de vente de A à Z : du premier contact avec les décisionnaires jusqu’à la signature du devis.

  • Identifier les bons décisionnaires au sein de l’établissement et du groupement d’hôpitaux (GHT).

  • Maitriser un cycle de vente long avec plusieurs interlocuteurs (Directeur des Ressources Humaines, Responsable formation, Directeur.trice des soins…), gagner la confiance d’interlocuteurs stratégiques (Directeurs d’établissements), avoir ses antennes ouvertes pour maximiser la vente en identifiant les processus de décisions et les décisionnaires clés.

  • Travailler main dans la main avec l’équipe Success pour suivre les déploiements chez les clients et maximiser leur satisfaction.

  • Développer les comptes existants pour augmenter les revenus (upsell, cross-sell)

  • Participer à l’amélioration de nos processus de vente en interne.

  • Participer à des évènements (salons, webinaires…)

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si ..

  • Tu es orienté(e) résultat avec un drive “Sales” important.

  • Tu as le goût du challenge et tu n’as pas peur du terrain.

  • Tu es un excellent communicant et sais tisser des liens avec les prospects/clients

  • Tu as déjà exercé de la vente B2B complexe allant de 7 000€ à 100 000€ par deal.

  • Tu es autonome, méthodique (tu considères que la vente, c’est avant tout de la méthode) et pro-actif pour améliorer la performance globale de l’équipe.

  • Si tu connais l’univers hospitalier (public ou privé), c’est un plus !

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un environnement de travail stimulant et convivial à Paris avec une grande partie des équipes présentes à Lyon. Prévoir des déplacements à Lyon 1 à 2 fois par mois.

  • Rémunération attractive (fixe + variable compétitif)

  • Tickets restaurants (Swile) de 9 euros pris en charge à 60% par Santé Académie

  • Mutuelle santé et Prévoyance (Alan Blue) hyper attractives avec une prise en charge à 100% (pour le salarié et son/ses enfants) par Santé Académie

  • Charte de télétravail offrant 1 à 2 jours de télétravail par semaine

  • Tool stack : Salesforce, Aircall, YouSign, Notion, Google Suite

Process de recrutement

1 - Premier échange avec Lauriane, notre Talent Acquisition Manager

2 - Entretien avec Cédric, notre Senior Account Executive

3 - Business Case avec Cédric et Jeanne, notre Sales Strategy B2B

4 - Echange avec Mélanie, notre Head of B2B

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, Lyon
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 45000€ et 50000€ / an