Team Lead Account Executive

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 8 SDRs & 5 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en manageant une Team AE chargée de signer de nouveaux clients.

Pour t’aider a y arriver, tu seras aidé par un SDR Manager en charge d’une équipe de 6 à 8 SDR Outbound & Inbound, une Team Growth Marketing ainsi que de l’appui et l’accompagnement de notre Head of Sales.

Tes responsabilités

  • Team Lead : tu es responsable de l’atteinte des objectifs fixés pour la Team AE

  • Comprendre et identifier où chaque AE peut progresser, et mettre en place des plans d’actions personnalisés avec eux

  • Coacher une équipe de 8 à 10 AE vouée à évoluer au cours de l’année, et avec des niveaux de séniorité différents

  • Participer activement au recrutement de l’équipe

  • Assurer l’Onboarding et le rampup des nouveaux AE qui rejoignent Tomorro

  • Identifier les situations d’underperformance et mettre en place des plans d’actions clairs et précis

  • Participer aux rendez-vous avec nos prospects dans des cycles de ventes complexes : maîtriser les sales skills et avoir une connaissance approfondie de notre solution

  • Réponses à des Appels d’offres pour des comptes Mid Market et Enterprise

  • Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.

  • Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.

  • Travailler en collaboration avec le Head of Sales pour lui donner des feedbacks et analyses sur les performances de la Team SDR / Le SDR Manager pour la Pipe Generation / Le Head of Ops pour la mise en place de nouveaux Tools ou l’amélioration de la productivité AE

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • + 3 ans d’expériences en tant qu’Account Executive avec un haut niveau de performance

  • Tes performances t’ont amené à avoir le rôle de coach, buddy ou team lead au sein de ton équipe

  • Tu as le goût du challenge et envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale, tu veux marquer l’histoire de Tomorro !

  • Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

  • Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

  • Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

  • Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

  • Fortes capacités d’analyse pour bien monitorer la performance individuelle et collective

  • Problem Solver : tu sais identifier des points d’amélioration mais aussi proposer des solutions alternatives

  • Très bonne communication écrite et orale pour t’adapter aussi bien en 1:1 que lors d’une prise de parole en public

  • Team Player : la Team Sales (SDR, AE) tire dans le même sens, la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

  • Leadership : tu dois pouvoir fédérer une équipe d’AE autour de toi, être force de proposition et participer au développement stratégique de Tomorro

  • Tu veux apprendre et progresser en Management & Sales, dans un environnement en forte croissance

Comment nous travaillons

  • Ambition: Nous recherchons des personnes extrêmement ambitieuses qui veulent se battre pour changer les choses. Nous vous encouragerons toujours à oser.

  • Trust & Ownership: Rejoindre Tomorro c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

Process de recrutement

  1. Un premier appel pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles (45 min)

  2. Entretien avec Thibaut, Co-founder & CRO et Gary, Head of Sales, pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes. (1h30)

  3. Un Business Case pour identifier si tes skills correspondent au niveau attendu chez Tomorro (1h30)

  4. Entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)

  5. Prise de références

  6. Drink Team🍹: Parce que c’est aussi très agréable de discuter de tout et de rien comme de bons vieux amis, on t’invite à venir boire un verre avec l’équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
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