Team Lead Account Executive - Mid-Market

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 15 SDRs & 10 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en manageant une Team AE Mid-Market chargée de signer de nouveaux clients.

Pour t’aider a y arriver, tu seras aidé par un SDR Manager en charge d’une équipe de 15 SDRs Outbound & Inbound, une Team Growth Marketing ainsi que de l’appui et l’accompagnement de notre Head of Sales.

Tes responsabilités

  • Team Lead : tu es responsable de l’atteinte des objectifs fixés pour la Team AE Mid-market (entreprises <1 milliard de CA)

  • Comprendre et identifier où chaque AE peut progresser, et mettre en place des plans d’actions personnalisés avec eux

  • Coacher une équipe de 5 AEs Mid-Market vouée à évoluer au cours de l’année, et avec des niveaux de séniorité différents

  • Participer activement au recrutement de l’équipe

  • Assurer l’Onboarding et le rampup des nouveaux AEs qui rejoignent Tomorro

  • Identifier les situations d’underperformance et mettre en place des plans d’actions clairs et précis

  • Participer aux rendez-vous avec nos prospects dans des cycles de ventes complexes : maîtriser les sales skills et avoir une connaissance approfondie de notre solution

  • Réponses à des Appels d’offres pour des comptes Mid Market et Enterprise

  • Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.

  • Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.

  • Travailler en collaboration avec le Head of Sales pour lui donner des feedbacks et analyses sur les performances de la Team SDR / Le SDR Manager pour la Pipe Generation / Le Head of Ops pour la mise en place de nouveaux Tools ou l’amélioration de la productivité AE

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • + 5 ans d’expériences en tant qu’Account Executive avec un haut niveau de performance

  • Tu as le goût du challenge et envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale, tu veux marquer l’histoire de Tomorro !

  • Tu as déjà vendu du SaaS à +20k ARR, sur des cycles de vente de +3 mois

  • Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

  • Fortes capacités d’analyse pour bien suivre la performance individuelle et collective

  • Problem Solver : tu sais identifier des points d’amélioration mais aussi proposer des solutions alternatives

  • Très bonne communication écrite et orale pour t’adapter aussi bien en 1:1 que lors d’une prise de parole en public

  • Team Player : la Team Sales (SDR, AE) tire dans le même sens, la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

  • Leadership : tu dois pouvoir fédérer une équipe d’AE autour de toi, être force de proposition et participer au développement stratégique de Tomorro

  • Tu veux apprendre et progresser en Management & Sales, dans un environnement en forte croissance

Comment nous travaillons

  • Ambition: Chacun a un rôle clé à jouer. Nous recherchons des personnes engagées, prêtes à oser et à contribuer activement pour faire changer les choses.

  • Trust & Ownership: Nous rejoindre c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Communication: Nous privilégions une communication asynchrone et structurée en anglais, en privilégiant les réunions nécessaires uniquement.

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème: 2 jours de remote / semaine + 1 semaine de remote / mois

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳, Megève 🎿🇫🇷).

Process de recrutement

  1. Un premier appel avec Gary (Head of Sales Mid-Market) pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles (45 min)

  2. Un Business Case pour identifier si tes compétences correspondent au niveau attendu chez Tomorro (1h30) avec Thibaut (CRO) et Gary (Head of Sales Mid-Market).

  3. Entretien avec Thibaut (CRO) et Gary (Head of Sales Mid-Market), pour discuter en détail de tes expériences passées. (1h30)

  4. Drink Team: Parce que c'est aussi très agréable de discuter de tout et de rien, on t’invite à prendre un verre en fin de journée (Mercredi) pour rencontrer l’équipe.

  5. 30 minutes d’entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro.

  6. Prise de références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 100000€ et 120000€ / an
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